“618”电商2折卖书 为什么即使赔钱也要这样卖书？

为什么即使赔钱也要这样卖书？

因为电子书的流通导致读者流失，从而使销量降低，这是在图书策划时就需要被考虑的因素。除此之外，随着互联网的普及，网上消费品的多样性以及消费者购物的便利性也早已使网络购物成为人们日常生活中最主要的消费方式，图书行业自然无法例外。

曾经最大的kindle电子书论坛kindle10000，所有市面上的畅销书在上市短期内几乎一定可以从此网站找到破解电子版，现已关闭。

除了一些极为粗制滥造的、在各种十八线小城市的特价书店和地摊上都随处可见的、成本基本可以认为只有印刷费用的劣质读物，就正常的，即非教辅类、馆藏类、收藏类图书而言，网络销售早已占据了图书销售总量的绝对大头。

在传统三大电商中，亚马逊极少参与到图书优惠大促活动中。除了其一贯的高冷作风，这恐怕也与中国亚马逊的战略重心与利润最高的板块在它的全球购有关。毕竟他们图书销量平平，历次图书活动也基本达不到预期效果，这让他们早已不再重视自己的图书板块。而晚近兴起的淘宝天猫虽也想分一杯羹，并且因为用户基数的庞大而上升势头迅猛，但毕竟其主要用户群体一般并不购书，除了少数畅销单品外，其余图书销量都很难上升。

作为618活动的主力军，当当与京东图书板块业绩一向良好，且非常注重图书促销可以带来的引流效果，所以他们才是出版方销售图书最主要的合作对象。

对于书籍曝光率影响巨大的电商专题图

图书并非刚需产品，所以作为处于弱势的供货方，出版方对于网络电商的要求往往不敢违逆。双方一旦因为销售折扣等问题发生抵牾，网店可以不再提供额外资源等方式作为谈判筹码，比如不再给出版方配置专题图。出版方对此只能干瞪眼。

一般而言，对一本图书的销量预判最直观与简便的方法，就是从当当与京东的销量排名上来观察。以最重要的图书种类——人文社科类图书为例，当当、京东的社科类图书畅销榜单前20位分别如图所示：

当当历史类图书畅销榜单

京东历史类图书畅销榜单

很容易发现，榜单前列的大部分图书几乎万年不变，如《万历十五年》，此书版权在中华书局，但他们同意三联也出版，这导致两个不同的版本分别在京东与当当霸榜。磨铁的《明朝那些事》，博集天卷的《南渡北归》、《鱼羊野史》，浦睿的《耶路撒冷三千年》、中信的泛科普类读物《人类简史》、《未来简史》和读客的地摊风格公版书《知行合一王阳明套装》与《丝绸之路》等等，自从榜单上出现它们的名字后就一直稳居前列。