中国首家爱情故事婚纱照郑州诞生 将开启婚纱照新模式

砍掉80%盈利传统业务，专注爱情故事婚纱照

说干就干。刘娟砍掉了北京、郑州的婚庆公司，并专门成立了一个研发团队，不断研发原创婚纱照款式，确保每一款婚纱照都是原创。此后的几年间，刘娟陆续将许昌店内所有的低端业务，譬如个人写真、全家福、婚庆等全都砍掉，“砍掉了店内大概80%的盈利业务。”

业务量的减少，直接导致经营额下降。刘娟的做法，遭遇了身边家人、亲戚和朋友的广泛质疑，“我80岁的老娘就问我，放着婚纱店好好的盈利生意不做，你到底图个啥？”

刘娟没有退缩。而她力推的原创婚纱款式，也广泛得到了顾客好评。一位顾客留言：在你们店铺拍摄的婚纱照，翻看着就像电影机回放一样，真好！而顾客不经意的点评，也成为爱情故事婚纱照的一个雏形。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。刘娟终于明白，传统婚纱照不是她想要的。而她打造的电影机，就是要做跟传统不一样的婚纱照，致力于把顾客的爱情故事拍进他的婚纱照，以自己的爱情故事为主线，可以融入亲情、友情等，在爱情得到升华的同时，亦可体现个人及事业在社会中存在的价值，这才是她想要的。通过实践刘娟发现，拍摄过程就能让双方重温爱情之路，几乎所有拍过的人都曾被感动得泪流满面。而在日常生活中，这样的婚纱照还能保鲜双方爱情，促进双方的情感。

刘娟坚信，他们的创举，将完全打破传统的婚纱照运营模式。就此，台湾新新娘改为电影机爱情故事婚纱照，而在今年，刘娟也带领该品牌正式入驻郑州高端核心地带——丹尼斯大卫城、金博大商圈。

不计成本，将婚纱照拍到极致

在不少人看来，每套婚纱照收费是39999元，电影机的收费可谓“天价”。但刘娟却认为，相比同行，这个收费确实贵，但贵的有道理。因为他们的战略是不计成本，一定将爱情故事婚纱照拍到极致！

这包含怎样的一个拍摄流程？刘娟说，爱情故事婚纱照不是摆拍，绝不能剃头挑子一头热，客户要和他们一起创造这个作品。首先，客户要尊重这个事情。在预约后，他们会成立项目组（包含心灵沟通师、编剧、摄影、服装、造型、道具、设计、制作人员等），每个作品需要三个环节分阶段完成。

都包括哪三个环节呢？刘娟解释说，第一个环节非常重要，就是项目组与客户进行心灵沟通，创建一个真诚的“剧本”。爱情故事婚纱照需要专业的沟通导师去引导双方，激发、碰撞出一个真实连贯的爱情故事，唤醒双方记忆最深、最柔软、最真实的部分。彼此都能确定对方的好，让他们在拍摄前就互相认同，从而尊重婚姻、尊重家庭。

第二个环节，则是编剧通过沟通对话，把故事灵魂梗概抓出来，做出分镜头，让客户自己能够预演。其三则是通过导演式引导抓拍，确定客户回到内心深入，用纪录的手法抓取最真实的照片，编剧围绕故事分镜选片后设计制作。

刘娟说，电影机的项目组可谓“兵强马壮”。沟通师是专业研究爱情故事婚纱照的心理沟通专家，编剧是曾在央视获得奖项的专业编导，而摄影师作品也曾获得国际奖项。此外，化妆造型师和服装师、设计师等，也都是行业资深人士。 

刘娟说，目前推出的39999元套系，围绕着不计成本拍摄的原则，还会融入更多的专家人才。每套作品，都会当样片来研发，相信每个客户都会有超预期的体验和收获。电影机在郑州试营业两个月以来，就已吸引了很多成功人士前来拍摄，目前已经出现排队预约的情况。

客户如果不走心，我们不接单

如此贵的定价，会不会市场很小？

对此，刘娟坦诚，但如同智能手机刚上市时，恐怕只有一小部分人去尝试。但随着时间的推移，以及品牌口碑在客户之间的传播，相信电影机会吸引越来越多的有故事的、愿分享的、事业有成的高端人士。

客户拍摄不走心，我们不接单——电影机坚持的这一原则，在外界不少人看来也有些匪夷所思，送上门的生意你还挑肥拣瘦，你傻了？

“如果客户不走心，不真心投入，是拍不出真实的爱情故事婚纱照，这跟摆拍又有什么区别？我们不会接单。”在刘娟看来，“相由心生”，如果客户在拍摄过程中不用心，照片反映不出真实的爱情故事，他们宁愿放弃这单生意，推荐客户去传统婚纱店，也不会砸自己的招牌，珍爱电影机的品牌，一定要从尊重自己开始。

刘娟说，一本爱情故事婚纱照，应当是有生命和灵魂的，一定具备传承性，它是夫妻之间的润滑剂，它的存在能减少两人之间的矛盾，增添一份理解。生活在一个和谐的家庭，孩子也会觉得很幸福，相信也会减少青少年的犯罪率，这样的婚纱照对和谐社会的构建，也能增添一份力量。正如德鲁克所说一个组织一个产品，在这个社会上一定有他的贡献与价值。如今电影机人因共同的愿景、使命和价值观，会把爱情故事婚纱照坚定不移的做下去，让他成为主流、成为对社会有贡献的产品。

回顾二十年来的风雨历程，刘娟感慨，她在二十年前，曾经用过一句广告语，愿天下眷属终成有情人。当时还有朋友问，这么没文化，你是不是打错广告了？其实她想说的是，电影机的成立，正是回到二十年前她的初心，愿天下有情人终成眷属，天下眷属终成有情人！