四天三夜，两千公里，十几度温差……

人间最美四月天，万花繁锦映春现。4月9日至12日，心连心集团董事长刘兴旭、集团副总经理赵连紫、新乡复合肥事业部总经理卢述林、黑色科技总经理孙好文、新乡复合肥事业部销售副总经理孟铮等一行人组成调研团，再次深入田间一线了解产品肥效和农民需求。本次调研历时四天三夜，行程2000多公里，遍布河南、山东等8个重点市场。

肥效看得见，众人喜笑颜

心连心集团领导深入一线了解产品肥效，关心作物产量。肥料作为粮食的粮食，要做到按需供应，根据作物的养分需求的配比合理施用，多则污染环境、损害土壤、增加投入。

4月9日，在安阳内黄县一个心连心零售点，人们纷纷被眼前的一株大蒜所吸引，大蒜根系旺盛、茎秆粗壮、叶片厚大、蒜头更是大的喜人。随即，客户高兴的讲到，这是使用心连心黑力旺复合肥和乌金999套餐种出来的大蒜，品质好，产量高！听到这，刘董事长露出了欣慰的笑容，并留下了合影。

4月11日，在山东省济宁市鱼台县罗屯镇随集村的一家零售点，映入眼帘的是一面鲜红的锦旗，“质量为本诚信至上服务周到心系客户”，16个字满满的表达了客户对心连心产品和服务的高度认可和满意。黑色科技孙总高兴地拿着锦旗合影留念，脸上洋溢着开心和喜悦。客户邀请集团领导和农户一同来到大蒜地，讲解到使用心连心黑力旺复合肥和乌金999套餐，大蒜长势旺盛，品质极佳，产量惊人。在大蒜地，领导们也被眼前的大蒜的长势惊艳到，纷纷合影留念，并笑着说“我为心连心代言”！刘董事长强调说：“要以作物需求为出发点、解决作物痛点为抓手、围绕作物增产提质为目的，要求读懂作物语言，再进行新产品研发生产，同时要科学指导农民使用。”

销售研发加农化，做好市场铁三角

“铁三角”是刘董事长在市场上提出的，要求销售、研发、农化相结合，做好产品的研发、服务和销售工作。本次调研，领导们提出“铁三角”该如何响应市场？一是整合公司的资源，充分利用氮肥高效利用创新中心平台和专家资源，加大新产品研发力度；二是人员素质的提升，研发人员、技术人员和业务人员的定位；三是围绕营销服务中心，组合“铁三角”在测土配方方面优势；四是以技术服务为主，利用线上培训和活动，聚焦作物、深入田间一线；五是以技术带动销售，心乌金等高端的产品自己会说话，让懂技术和产品的人来销售，以示范带动销售；六是以点带面，突破重点市场。

营销加服务，服务带销售

刘董事长提出：“将销售过程当作树立品牌的过程。”心连心集团在全国各地成立了百余家“心连心高效农业服务中心”，以技术服务客户，以产品树立品牌。

4月9日，刘董事长一行来到新乡延津县大棚蔬菜种植基地，了解蔬菜长势情况，无论从品质还是往年的产量，都验证了心连心产品优质的肥效，农户也表达了对心连心产品的喜爱，心连心产品用着放心，并且服务周到。

4月11日，刘董事长一行来到商丘市梁园区刘口乡的樱桃农业种植合作社，这个合作社是由村支书集合村民一起种植樱桃成立的，由于常年使用心连心产品，并且随着心连心产品的升级换代，腐植酸类产品和高端心乌金、乌金999产品的推出，村民看到了心连心产品的肥效，也坚定了他们继续选择心连心产品的决心。刘董事长一行来到果园，村支书介绍说，肥效很好，品质和产量很高，但是经济作物人工成本投入很大。和种植户交谈后，刘董事长说：“经济作物人工成本很高，特别是农业设施非自动化的区域，浇水、追肥都需要消耗大量的人工成本，心连心可以将产品和农业设施相结合，大棚和果树可以增加滴灌和喷灌等设施，双方达成合作，使用心连心产品，配套提供农业设备和技术服务，提供全程的解决方案。”

本次市场考察调研，刘董事长一行了解了心连心的产品定位、网络布局、客户准入、市场管理等，肯定了目前市场上的示范、推广、服务、销售等工作。同时也提出了要求和改进方向：研发、技术、销售人员素质和技能的提升；服务模式的延伸，更加精细化、精准化的管理都是下步工作重点。

短短的四天三夜，走了2000多公里，从白天走到了夜间，从零售点走到了示范田。无论行程安排的多么紧凑、断崖式降温多么寒冷，道路多么泥泞，都未能阻挡刘董事长一行考察调研的脚步……

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。为了大地的丰收，为了明天更美好，心连心人将继续砥砺前行！