柘城钻石画：一天五千单 远销全世界

借着柘城县电商快速发展的机遇，远襄镇的郭春华返乡创业，创办了华灿商贸有限公司，生产的钻石画手工产品远销世界200多个国家和地区。

公司主营的产品钻石画是十字绣之后的又一个新兴产品，与传统的十字绣概念相仿，钻石画使用微小带有刻面的“钻石”（树脂钻或亚力克钻）来代替线绣，从447个颜色中选出适合的颜色来制作钻石画。

钻石画属于DIY手工制品，只需客户发来照片，如全家福、宝宝照、婚纱照等等，然后由专业的设计团队来设计、制作底图，最后把底图和配件邮寄给客户，客户自己动手制作。钻石画可以定制任何消费者想要的图片，相对十字绣，钻石画操作简单，上手容易，回购率也很高。

郭春华的工厂最开始做内销，为天猫淘宝供货，以及从事阿里巴巴国际站，后来尝试在速卖通上开自己的店铺。（全球速卖通AliExpress是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，是全球第三大英文在线购物网站）

原本只是抱着试试的心态，让郭春华意外地是，他的钻石画产品很受“老外”的欢迎，在速卖通卖得很好，利润也很可观，于是他决定扩展团队，开始正式步入跨境电商行业。

2015年8月，柘城县与阿里巴巴集团签订了合作协议，建成了柘城县电商产业园，利用政府扶持政策和区域产业优势招商引资，2017年4月，在义乌创业的郭春华回到柘城创办华灿电子商务有限公司，入住电商产业园。

在全国市场上，钻石画厂家虽然有很多，但是真正能够有自主产权和创新技术的厂家却很少，而郭春华的公司是钻石画最早研发的厂家之一，那时447个颜色的钻石甚至还没配齐，他们就已经开始研发钻石的调色等工艺。 

郭春华说，产品研发对一个企业来说是至关重要的，任何产品都有自己的生命周期，它不可能一直流行，所以他们也有专门的海外团队在进行调研，以此来研发更具有市场竞争力的二代产品。    

与“老外”打交道，因为国内外审美差异也导致过各种状况，让郭春华最难忘的一次经历是为客户做真人照片定制的时候，“外国人肤色很多都是红色或者褐色，而我们这边习惯美白和美颜，就会给外国人也美白了再做画，之后客户贴好之后来找我们，表示肤色不对，我们当时还很诧异，给你美白了还不好吗？原来外国的客户是习惯于原来的肤色，所以一定要按照客户的要求去做，不能随意更改”郭春华说。

“外销和内销的差异很大，我们是逐渐跟着平台的政策和扶持，注册品牌，扩展站外资源，积累粉丝，这一路非常艰难……”郭春华坦言。“我这次返乡创业选对了路，不仅员工好找，场地免费，节省了成本，而且距郑州航空港近，邮寄方便，便于产品出口。从生产场地到员工食宿，从生产配套到跨境寄递，县里都出面帮忙解决，企业没有了发展后顾之忧。”郭春华坚信他的工厂会越办越好。

目前，公司拥有160多名工人，大多为农村务工人员，其中建档立卡贫困户26人，他们平均每月收入在4000～6000元，均已成功脱贫。

如今，郭春华的钻石画销往欧美、东南亚等200多个国家和地区，平均每天接单5000单左右，外贸收入近5万美金。单品销售额在速卖通平台连续两年名列第一，年销售额超亿元。（供稿：武月 薛珵心）