创客归去来|翟志伟：倾心打造中原“宝葫芦”种植“大观园”

金秋十月，秋高气爽，遍地金黄。凤凰网河南报道组慕名走进宁陵县赵村乡翟楼村翟志伟的“宝葫芦”种植园，但见数十亩的葫芦形状各异、挂满支架、整齐列队、随风摇摆、成熟待摘，仿佛让人置身于美不胜收的“葫芦”世界，着实大饱眼福，令人心旷神怡。

翟志伟向报道组展示“宝葫芦”

乡村振兴新事多。报道组来到位于宁陵县城的工业园区特色农产品展厅内，又被翟志伟的工艺“宝葫芦”展品所吸引：展馆的台柜上摆满了样式新颖、大小不同、烙有各种色彩斑斓、图画精美的工艺葫芦，真可谓精品荟萃、琳琅满目，身临其境，给人以先睹为快、叹为观止之感。

南方打工，萌发靠“宝葫芦”致富梦想

2010年农历正月，翟志伟的爱人生下第二个孩子。当时，家中生活困难，孩子连买奶粉的钱都没有。无奈之下，他登上西去的列车，外出去到郑州打工。经人介绍，翟志伟来到郑州大学附近的阳光海岸大酒店，当一名保安人员，每日工作12小时，月薪600元，这在当时真是一笔可观的经济收入。为了能挣到更多的钱填补家用，翟志伟星期天也不休息，到市中心的二七广场帮助商家发放广告彩页，一天的辛苦劳作可挣到30元钱。按照常理来说，他在省城郑州能够找到这一份舒适轻松、薪水且高的工作，应当心满意足了。但是，从小就喜爱书法、绘画的翟志伟，在郑州干了不到一年时间，就决定到经济发达的南方去闯一闯，寻找一片属于自己能够干事创业的新天地。

外面的世界很精彩。翟志伟来到当时改革开放的“窗口”深圳，在该市一家集团公司做网络后勤工作。由于翟志伟平时勤奋好学、扎实苦干，打工时间不久就深得领导的信任，被集团公司领导推荐到福州去学习深造。在那里，翟志伟认识了亳州市古井集团广泛结识画家朋友、以文友会酒友的“酒老板”邓长青，并通过其人又结识了深圳的书画家、擅长作葫芦画的李明钦先生。有一天，翟志伟在李明钦先生家中的画室里，偶然见到了其葫芦画名作“八仙过海”，画中八仙之一抱着的“宝葫芦”熠熠生辉，深深地被翟志伟所吸引。当时，不知是灵感萌发还是过分喜爱，翟志伟灵机一动:如果发挥自己喜爱绘画的专长，也在工艺葫芦画上做文章，或许可以闯出一片自己的天地来。从那时候起，翟志伟的内心深处便萌发了发展“宝葫芦”种植与文化产业的创新理念。当时，细心的翟志伟就向李明钦讨教了不少关于葫芦绘画的技巧，李明钦也非常热情好客，从不隐瞒自己绘画葫芦的“绝招”，总是耐心的讲解传授，让他受益匪浅，初步了解到葫芦绘画的基本功。

翟志伟的“宝葫芦”团队氛围一派和谐

返乡拼搏，探索让“宝葫芦”落地生恨

2014年，翟志伟胸怀创业的梦想返回家乡。其间，经过一年的思考与探索，他通过网络信息了解到: 山东聊城东昌府区是全国著名的葫芦文化之乡和最大的葫芦种植、加工、销售基地，年生产、加工、销售葫芦6000万个，年产值超3亿元，约占全国市场份额的60％以上。但是，翟志伟心里明白，在葫芦上作画，是我国的非物质文化遗产项目，绘画技艺的保密是正常的运行规则，往往对来访者只能观看、不给传授。因此，翟志伟为了学习在葫芦上作画的技艺，解决传承与创新的难题，曾先后三次去山东聊城非物质文化传承人、葫芦画大师路军家里拜访学习，但都未能如愿以偿。

谁知，翟志伟偏偏是一个不达目的不肯罢休的人。2016年春节前夕，一心想学葫芦画技艺的翟志伟，决定第四次重去山东聊城拜访学习，用真情去感动葫芦画大师路军。为了抓紧春节前的短暂时间促成此事，他给在信阳师范学院读书的女儿打去电话，让其按照自己出发的时间直接购买去聊城的火车票。至今，翟志伟还清楚的记得:那天，一走下火车，空中正飘着鹅毛大雪，天地间一片银白，道路冰封，天寒地冻。翟志伟与妻子、女儿、外甥女等一行四人，顶着刺骨的寒风，踏着厚厚的积雪，步行几个小时，才来到了地处偏僻的路家庄。这里离县城较远，没有旅馆，也没有饭店，夫妻等四人挤在不足10平方米的小屋内，晚上就睡在铺些稻草、麦秸的冰凉地上。每天，外出吃一顿饭，需要走3公里来到一个小饭店，常常是不能保障温饱。翟志伟一家人痴心学习非物质文化遗产葫芦烙画的精神，深深感动了葫芦画大师路军及其家人。于是，路军破例答应在自己描绘葫芦画时，将其祖传非物质文化遗产葫芦绘画、烙画技艺传授给翟志伟。就这样，翟志伟不辞辛苦、四下山东，终于使自己与一家人观看和学习了路军大师葫芦绘画、烙画技艺，为日后实现胸中描绘多年的“宝葫芦”蓝图奠定了坚实基础。

挂满支架的“宝葫芦”

真情换得真心。后来，热情的路军又推荐翟志伟与多位国家级、省级葫芦画传承人相识，葫芦画师郝洪然就是其中之一。同样，翟志伟痴迷葫芦画的真情也被郝洪然画师所感动，他同意让翟志伟带领团队前来学习一个月的葫芦烙画技艺。当时，翟志伟欢喜万分的赶回家中，想找几个志同道合的人去一起学习葫芦烙画技艺。但是，却因当时无人看中其发展前景而找不到合伙人。最终，翟志伟终于做通了上大学的女儿和外甥女的思想工作，带着8位家人到山东郝洪然画师那里去学习葫芦烙画技艺。目前，这8位家人就是正在其葫芦画创作室里紧张工作的8位“首席技师”。

技艺探索，时不我待；趁热打铁，才能成功。翟志伟从山东学习归来，春节将至，别人都在忙着购买年货、置办吃喝。可是，翟志伟却忙着在微信群上接连发布着自己的葫芦烙画，诚恳的向网友们推荐这新春佳节走亲访友、相互赠送的“高雅礼品”，并提出“葫芦”就是“福禄”响亮广告词。心诚则灵，很快，平顶山一位李姓网友发来信息:“要2000元的葫芦烙画产品，春节为朋友送‘福禄’”。此时，翟志伟高兴万分，他认为，这第一张“订单”既是对自己辛勤劳动的认可，也是为自己坚定不移种植发展“宝葫芦”特色产业吹来的一阵和喣春风。

人逢喜事精神爽。翟志伟的“宝葫芦” 在网上获得“第一桶金”的消息，令一家人喜出望外。过去，一向认为种植“宝葫芦”不管吃、也不能喝的父亲，面对新春佳节传来的喜讯，眉开眼笑了。此时，一向支持翟志伟种植“宝葫芦”、曾经陪着翟志伟跑遍全国各地几个大葫芦画销售市场的姐姐，听到弟弟的葫芦烙画真的能卖钱的消息，高兴得眼睛湿润了。她更加认准了弟弟翟志伟走对了这一条致富道儿。她心情激动的说:“志伟的心血没有白费，真的是心想事成了！”

“宝葫芦”随风摇摆

勤学苦干，着力推“宝葫芦”乡村振兴

如今，十里八村的父老乡亲们都知道翟志伟痴迷上“宝葫芦”。从2017年起，翟志伟真的对葫芦“着了魔”，他买葫芦种籽搞种植，买绘画、烙画工具搞创作，整天不停地练习钻研葫芦烙画技艺。一天，翟志伟苦苦思索着葫芦画创作中的一个难题:本地葫芦因皮太薄，绘画还行，烙画不行，一烙就破。为了解决这个问题，他在网络上搜索到几个葫芦画加工的地点，决定再到外地去考察学习。于是，他说走就走、立即启程，上南阳、下河北、走聊城、跑山西，利用种植与管理葫芦的空闲时间，基本跑遍了全国知名城市的葫芦烙画产品企业。

取人之长，补己之短。翟志伟学习考察回来之后，根据外地的经验与做法，他先后着手培育外地优质葫芦苗、培训葫芦加工技师、联系对接葫芦销售……所有的忙，都与葫芦相关。用翟志伟的话说，“那一段时间，我有时做梦都在想葫芦”。因为“小葫芦”连着其创业致富的“大梦想”。

任何新生事物的出现都不会是一帆风顺的。翟志伟种植葫芦在村里也有“风波”：“庄稼地就是种庄稼，哪有庄稼地里种葫芦的？”起初，翟志伟先在自家地里种植了两亩白皮葫芦，村里就有人议论。可是，翟志伟是一个任性的人，他认为党中央提出乡村振兴的战略，鼓励农村人自主创业，号召农民发展与旅游相关产业，把生活过得更好，他选择的种植、加工、销售“宝葫芦”这条路子是对的，一定能够成功。翟志伟坚定了自己创业信念，为了快速发展葫芦产业，整天东奔西忙，他不仅组织特色葫芦种植，还从外地采购货源，以满足销路的需求。至今，翟志伟清晰地记得：2017年是他第一卖出“宝葫芦”的年份，销售收入突破10万元。仅那年春节前的两个月时间，销售额就达七、八万元。一个客户看到翟志伟发布的销售绘画葫芦工艺品的信息后，就打来电话，订购了绘有观音、笑佛、牡丹和梅兰竹菊图案的4个烙画葫芦，成交额是1000多元。乡亲们得知此消息后，都说：“4个葫芦就能卖1000多元。真是种葫芦比种庄稼强多了！”

看着成熟待摘的葫芦大家都乐开了花

“葫芦一词的谐音是福禄，赠人葫芦，就是送人吉祥”。翟志伟说，在葫芦上面烙上五牛图、八骏图、寿星图等工艺图案，小葫芦就身价百倍了。近年来，群众脱贫致富后，也追求对文化产品的享受。为了把“宝葫芦”烙画做成艺术精品，拓展销售渠道，翟志伟又走遍了河南的南阳、山东的蓬莱与聊城、山西的宋庄等地“宝葫芦”烙画销售市场，对于这些地方的烙画、镂空、绘画等技艺认真学习研究，并把其种植的葫芦品种逐个收集，甚至出高价也要买回稀有的葫芦品种，以增加自己“宝葫芦”园区的种植特色。

如今，翟志伟成了种植“宝葫芦”的行家里手，说起葫芦种植胸有成竹：“一亩可种植葫芦550棵，每棵葫芦能结4至5个，每个葫芦可卖80元；如果在葫芦上再赋予烙画，最贵者每个可售300多元。一个烙画之后的莲花头葫芦，价格最贵者可卖480元。小葫芦一棵可结40多个，最少也不低于30个，每1个小葫芦可卖20至30元不等，种植葫芦一亩地可嬴利6000多元，收入是种植庄稼的好几倍”。翟志伟说，“宝葫芦”也因此而得其名。党的十九大提出乡村振兴的战略构想，为发展“宝葫芦” 产业开僻广阔空间，要用最短的时间让“宝葫芦” 助推父老乡亲们持续增收致富，并在基础上带动乡村旅游，让农民富、生活甜、乡村美……

葫芦礼盒

做大做强，规划建“宝葫芦”大观园区

翟志伟的家乡宁陵县赵村乡翟楼村，这里“春季桃花盛开、夏季绿树成荫、秋季瓜果飘香、冬季买卖兴隆”。翟志伟说，“这就是我的家乡、风景秀丽的宁陵县赵村乡翟楼村。在这里目前生产的葫芦产品有素葫芦、烙画葫芦、雕刻葫芦、彩绘葫芦、针刺葫芦、水芙蓉葫芦、堆花葫芦、景泰蓝葫芦、镂空葫芦、葫芦灯葫芦等，产品形状多、图案美，深受广大消费者的喜爱与欢迎。今年，一开始就来了个开门红。春节过后，商丘市总工会组织举办了全国工会就业创业服务月活动现场会，我们的葫芦工艺品应邀参展，当天就被抢购一空。每个葫芦均价约500元，实现了历史性突破。此新闻还在央视《朝闻天下》节目里播出，一时名声大振。目前，我们出售给一个南阳客户的单个葫芦，卖价最高为1250元”。

翟志伟为了把“宝葫芦”产业做大做强，2014年，在该县成立了新吾书画院，汇集一大批绘画艺术人才和书法爱好者，共同学习、交流技艺，并开展一些书画进校园、为学校捐赠书画课本等爱心活动。农闲时，他们还会接一些绘墙画、写墙字的活儿，以此锻炼技艺、增加收入，提高其知名度与感染力。同时，在此基础上，翟志伟还招收不少本地书法绘画专业人才，创建了“老君葫芦”、“三商葫芦种植合作社”、“三商学院”等“宝葫芦”系列葫芦种植发展研究中心。仅“三商葫芦种植合作社”就有3个展馆、两个加工车间，拥有员工68人、数十名雕刻大师和技术人员、29名葫芦烙画技师。

“宝葫芦”：纳百财

然而，翟志伟面对可喜的发展前景，头脑却非常清醒。他知道，种植“宝葫芦”和种庄稼一样，常规性风险有两种:一是自然灾害风险，像冬季暴雪、冰雹、寒流等，夏季的洪涝灾害、虫灾等；二是人为灾害，如化肥施量过多、农药喷洒不对路、浇水灌溉不适量等。因此，翟志伟说：种植“宝葫芦”不必盲目发展、追求规模，要搞小而精、精而优，在种植品种上下功夫，在产品质量上求突破，在稀奇造型上要效益。同时，他还意识到，自己的葫芦产品还很单一，工艺以堆画、烙画为主，价格与艺术性都品位不高；新开发的水芙蓉产品销售量还偏低等，必须不断抓紧完善雕刻、绘画技术，使产业适应快速发展的的市场需求。因此，翟志伟决定在提高技艺、培训技师的同时，增加葫芦品种。今年“宝葫芦”种植园区，由原来的12个形状各具特色的葫芦品种，明年增加到18个品种，育苗种植还计划增加了“草里金”等名贵葫芦品种，以丰富的产品提高市场竞争能力。

“宝葫芦”追求花样繁多、异彩纷呈。今年，翟志伟注重发展私人订制葫芦产品，比如结婚照、全家生肖像、纪念品等个性化葫芦烙画产品。仅今年春季，该县张弓酒业已订制了500套烙画葫芦悬挂饰品，还接到柘城县一个全家生肖像的订单。现在，翟志伟的农家小院里，着实就是一个加工厂，由当地农民画家李鸣清负责技术指导，家中画室里的几个妇女围着桌子忙个不停，以电烙为笔，在葫芦上绘画。平时，固定用工有10多人从事绘画、加工等环节，忙时需要30多名员工；技师每人每天收入一二百元，零工一天收入50元左右，直接带动村里10多户贫困人口就业增收、脱贫致富。

“宝葫芦”：富贵吉祥

目前，翟志伟为倾心打造中原“宝葫芦”种植研究“大观园”，明年计划分三步走：在本地成功申报非物质文化遗产项目，传承葫芦画技艺；免费给贫困户发2.5万株葫芦苗，带领其增收致富；用三至五年时间，把本村打造成中原葫芦种植基地、交易基地和葫芦画培训基地。为此，翟志伟的已开始着手规划流转土地，规划种植万米“宝葫芦”生态绿色长廓，在绿色长廓内分段或视销路种植长短米数不一的“宝葫芦”产品，营造百亩“宝葫芦”种植研究示范园区，并准备在宁陵县城电子产业园区举办中原“宝葫芦”种植展销会，打造集休闲旅游、文化娱乐为一体的“宝葫芦”民俗文化长廓、“宝葫芦”加工基地、“宝葫芦”工艺展馆、“宝葫芦”民俗传承教育基地等综合发展模式，励志建成中原最大的“宝葫芦”交昜基地、民俗工艺培训基地、“宝葫芦”展销平台。新项目拓展之后，需要用工200多人，真正让乡亲们实现“村里边打工、家门口挣钱”的愿望。同时，翟志伟还准备在该县各乡、镇学校成立“宝葫芦”美术学习室，免费为学生传授“宝葫芦”绘画技术，每年暑假邀请同学们到“宝葫芦”种植研究“大观园”参观游玩，让孩子们学习书法绘画技术、体验农民辛苦，从小立志做勇于担当民族复兴大任的一代新人。(文/李军祥)