创客归去来|王纪伟：苗木行业的领头人

王纪伟，男，1978年生，家住河南省夏邑县李集乡。1994年开始，在虞城县粮油供应站保管科工作，2000年因企业改制下岗分流。2009成立夏邑县诺言林树种植专业合作社。由于在当地种植苗木带动了经济发展，2015年被推荐为县优秀共青团员，2016推荐为县政协委员，2017年被评为“十佳返乡创业青年”，现为百家联合园林工程有限公司总经理。

王纪伟受访中

                      百善孝为先

在科技飞速发展，信息瞬息万变的今天。孝道，这一传统中华民族美德依然在传承。无论是成就卓著之人，还是平民百姓，恪守孝道的人依然被夸赞、被颂扬。

说到尽孝的事，河南省夏邑县李集人不约而同的想到王纪伟。在父亲生病十年间，纪伟带着父亲辗转国内各大医院检查病情，经几个医院检查，均没查出病因确定病症。只是父亲身体不适，精神疲惫，食欲下降。父亲对纪伟说，孩子，生死有命富贵在天，别到处跑着看病了。眼看着父亲身体一天天消瘦，纪伟心疼、着急、焦虑、寝食难安。

简单朴实、乐观大方的王纪伟

人常说，床前百日无孝子。王纪伟却坚持了十年。自1997—2007父亲生病这十年间，作为长子的他每天衣不解带，床前相伴，悉心照料父亲。2003年父亲被确诊为癌症，住院、化疗，纪伟一直陪伴着，耐心照料，和父亲一起与病魔作斗争，给父亲精神上安慰和鼓舞。后来父亲的病越来越重，躺在床上不能动弹，纪伟帮父亲喂饭喂水，洗澡擦身。看到父亲面色苍白、病痛隐忍的模样，特别是在97年初病时，高烧39度长达三个月，看到身高一米八大个的爸爸从体重190多斤半年之间瘦到还有105斤时，纪伟祈祷：“情愿以自己十年的生命来换取父亲十年寿命，只求父亲好好活着。”无奈，父亲的病越来越重，2007年因医治无效离世，全家人笼罩在悲伤之中。可伤痛欲绝的纪伟却不能就此哀伤，一蹶不振。因给父亲治病的十年里，他家欠了30多万元的债务，两个妹妹家经济条件都不好，一家人的生活重担都压在了纪伟肩上。

“一元钱过了三个月。”纪伟回忆当时的情景。那时全靠亲戚、朋友、同学帮助接济，不然，日子真的没法过啦。

父亲临终前告诉纪伟：“做人行善积德是根本，骗来骗去骗自己，帮来帮去帮自己。”他告诫纪伟做人诚实守信，多做善事，帮助有困难的人。这句话令纪伟终生难忘，并一直践行着。

     王纪伟给来访客户现场传授管理苗木经验

                     苗木，成就多彩人生

随着科技发展，生活水平的提高，人们在注重物质生活的同时，开始关注生活环境的改善。高山头、公路旁、公园里、高楼大厦间的绿化等，都需要苗木花卉。恰逢此时，纪伟开始种植苗木。

2000年，王纪伟因单位改制，回家做了一位农民。心里的落差之大，自不必说。单靠每人一亩几分地的产量，一家人最基本的吃饭问题能够解决。可是，日常开销的钱从哪里来？父亲看病也要花钱，望着一望无际的田野，纪伟思考着，可否在苗木上做文章？这个想法让纪伟眼前一亮。说干就干，纪伟尝试着先在自家田里栽种杨树苗。

2007年，父亲病逝后，因要偿还几十万元的债务，他再一次扩大种植面积。一个偶然的机会，纪伟买来6枝红叶杨，这可是纪伟的宝贝，他对这6枝红叶杨呵护有加，用心培育。通过一次次嫁接，6枝红叶杨后来发展成为15亩地小树芽。一年下来，纪伟的收入达到上百万。因此在2008年受到政府和商丘黄土地栏目的关注，于是有了“6枝红叶杨成就百万富翁”一说，黄土地栏目热播了一个礼拜。这件事在当时、当地及苗木行业反响很大，同行们纷纷向纪伟祝贺，获取种植苗木真经。

2013年——2015年，苗木市场刚刚不景气，价格下滑。纪伟面临境况，思考策略，决定缩小种植面积。他想起父亲的话：“人，不能像老鼠一样吃到底，才知道觉醒。”用现在的话说要懂得计划经济，做什么事不能一竿子扎到底。于是，纪伟果断决定把原来租种苗木的1000多亩地，退还了600多亩，剩下300多亩作为大本营，依然种植苗木。这种能进能退的做法，凸显了他的智慧眼光及谋略。可以说，纪伟清楚当时苗木市场行情，目睹了别人经营的失败惨状。他从中总结经验，想到了自己事业的发展之路。缩减种植面积后节省下来的资金，纪伟投入到了广告宣传，让更多人认识自己，了解自己，到最后认同自己，先人后物的原则，从而打开市场，扩大销路。

被客户称为“杨树盼盼”的女孩夏盼盼受访中

王纪伟在种植苗木方面有自己的独特方式。他不是包租村民的土地，雇人专门管理。而是与夏邑县、虞城县许多贫困户及村民合作，给贫困户及村民提供树苗，树苗长成后，收入的钱按比例与村民分成。这样，几千亩苗木，不必纪伟的公司监管，贫困户及村民为了多得分成，自会爱护树苗。这种做法提高了贫困户及村民干劲，提升了树苗成活率。为了增加土地利用率，纪伟巧妙选择大株行距套种模式，长、中、短周期相间的方式种植，让合伙人当年分利润，让土地利用最大化。

王纪伟幽默地说：“做苗木，选品种就像选伴侣一样重要。”是的，一个人找到好的伴侣一生幸福。同样，一个苗木公司选树苗也是一样。选得品种及质量不好的苗木，不但利润不大，甚至亏损。因此，纪伟选择苗木时，多方考量，慎之又慎。他的苗圃里既有大众化的树种，更有别家苗木公司稀有的“奇珍”——巨紫荆。我们常见的紫荆是丛生，一簇簇生长在一起，枝干不粗，成不了大树。巨紫荆这一树种很难培育，而王总的苗木公司种植了许多大高个、细长条的紫荆。许多紫荆主杆高3米以上，枝叶繁盛。春季，紫色的花儿秀满枝丫，成为虞夏公路线上一道靓丽风景，引得路旁来往行人驻足观看。自不必说，成片的梓树、楸树、国槐……还有那太阳下闪闪发亮的红叶杨，风吹叶摇，如姑娘穿着火红的霓裳在狂舞，在歌唱。

“杨树盼盼”和来访客户交谈甚欢

                  种树之道蕴含人生哲学

“现在做生意，第一要有人脉，第二要有信息，第三要有市场。”这是王纪伟的经验之谈。他拥有强大的人脉，朋友圈中有几千位好友，公司有十多个销售经理，几乎每天有人向他咨询技术方面、营销方面的问题。他拥有上千个绿化群，每个群500人。群里每天发布苗木、绿化等最新动态。大家互通信息，彼此交流，各取所需。纪伟的百家联合公司已成为几十个地区，县苗木协会及商会的长期诚信合作单位，纪伟经常奔赴各地参加全国园林会议，每年行程约8万—10万公里。

这么多年来，全国园林会议无论在何处召开，纪伟的百家联合公司都会提供赞助。与会者每人一瓶饮用纯净水，每张餐桌的白酒足量够喝，均是百家联合公司免费提供。这样的举动带给纪伟的是人脉、是信誉、是合作、是效益。

他在2014年提出了“一省一会，一市一超，一品一县”经营模式，即是一个省一个百家联合苗木商会办事机构，一个地区级市有一家百家联合苗木超市，一个县只准一个品种加入。这种模式属于纪伟独创。这样，苗木经销商清楚需要什么苗木，知道去何地购买，不至于像迷路的鸟儿全国各地乱跑而找不到货源。

独特的、超前的营销理念一直是纪伟成功的秘诀。在泰山会议上，作为百家联合公司的工作人员夏盼盼给大家介绍他们的无絮杨树。由于纪伟的独特构思，夏盼盼的精彩讲述，与会者对百家联合公司的杨树印象深刻。这一次大会，百家联合公司一举成名，而“杨树盼盼”则成为百家联合公司销售杨树的代名词。哪家购买无飞絮杨树，都会提起“杨树盼盼”这个亲切的昵称。

王纪伟的处世哲学是：先做人，再做事。虽然只有初中文化的他，对人生，对事业有着自己的思虑和考量。他思想超前，经营理念先进，是同行中的领头人。他提倡双赢共赢，有什么好的项目与大家共同分享。他总是微笑面对困难，面对客户，面对同行。有人以为同行是冤家，而纪伟却说，人都有所长，对手亦是朋友。纪伟对自己要求严格，对他人宽容，真诚。他的朋友说：“纪伟是一个发光体，他成就自我的同时，更加温暖他人。”

永城一位园林界的同行说：“王总是一位平易近人、和蔼和亲的人。上至园林界专家，下至种植苗木的百姓，都爱与他交心，聆听他的想法。若能提前五年认识王总，自己的公司就会少损失500多万元。”

王纪伟同来访者在园林中合影留念

一位外省客户主动从千里之外的地方拉来几车海棠苗，在纪伟苗圃里栽种。他相信海棠苗在纪伟这里生长，能带来更大的效益。

王纪伟生活从容大度，和蔼和亲，回到田间有几百个“老干妈”，王纪伟始终一直告诉我们，是这群年长者给他创造了无穷的财富，是他们有了更大的动力。同样，纪伟外出赞助和与全国很多苗木商会，协会以及与各大展会、媒体、采购公司合作时，也受到了一致好评，2011年被河南电视台评为，"河南省示范先进合作社"，2012年被"中国质量诚信企业协会，中国品牌价值评比中心，河南质量诚信监督委员会，评为"河南质量诚信AAA级品牌企业"，2011到2019之间先后被鄢陵展会、沭阳、泰安、廊坊、雄安、滁州、来安、合肥、昌邑等展会评为"诚信合作单位"。2011年到2019年与邳州苗木协会、商会，聊城，德州，沭阳，夏津，冠县，泰安，襄阳，连云港，东台等建立了长期合作机制，并且2018年开始与商丘等好多地区的储备林合作。

每次出差归来，王纪伟习惯走进他的苗圃，看看这棵苗，望望那棵树，用手轻轻掠过低矮的树梢，拍拍粗壮的树干，满心欢喜。他认为每一个生命个体都是一个灵魂的存在，经常用心与苗木对话，了解各种苗木的生长周期和生长特性。他在精心播种，用心培育、呵护这些可爱的树木，树木回报他的是四季花开，是勃勃生机，是人们享有天湛云白、绿荫环绕的幸福生活！

（文/张爱梅 图/赵香华）