营销策划方案如何设计地推？

原标题：营销策划方案如何设计地推？

互联网时代的全面到来，品牌策划似乎都着重以线上推广为方向，以线上引流+品牌曝光为目的，传统的地面营销推广已逐渐从企业的视角里消失和边缘化，地面营销推广真的是作用甚微了吗？六剑营销策划这厮认为地面推广对当下很多行业仍然至关重要，在体验消费为主流的营销时代，它不仅使之企业品牌获得较低成本的曝光率和客户数据，尤其对用户体验起到了关键的营销作用，企业启动品牌营销策划一定要做好线上线下的结合，那么企业品牌策划方案如何设计好地推呢？今天六剑营销策划就为各位看官详细分享品牌地推的方法好要点。

一、地推的目的。

1、地推，引流比销售更重要。

大部分的人做地推都是为了低成本吸引目标客户，实际上通过地推现场产生的业绩是非常少的，更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元/个，通过地推甚至可以免费吸引精准客户，如果一场地推能够吸引50个精准客户，相当于已经产生了超过5000元的价值了。

在地推的过程中应该重视客户数据，因为客户数据即价值。

在什么地方推广？

发出去多少物料？

增加了多少粉丝？

峰值人数是多少？

成交金额是多少？

2、选择城市地推的策略

四五线城市的效果比一二线城市好很多，因为一二线城市管控严格，一二线城市客户基本上已经被洗了无数次。1000张宣传单，在一二线城市可能是石沉大海，但是在四五线城市却能够激起千层水花。当然还要结合这个城市的风俗，人员分布等情况而定。

二、地推的六大关键策划。

1、主题。

做地推前首要思考的问题就是地推的主要目的，明确了目的，整场布局才好做规划。是以零售为主、还是为了做引流造势，目的不一样，品牌策划地推活动方案也不一样。

再确定主题，也就是整个企业品牌策划地推方案，方案决定活动是否吸引人，是否能够把活动引爆。比如关注送礼品、体验装免费送、推荐朋友领奖品、点赞活动。

现场活动优势在哪？

促销优势体现在有优惠、有赠品、有好的销售策略；

促销活动的成败，是对品牌的考验，对代理的考验，也是对销售团队的考验。

（1）以公司名义做宣传，可信度更高；

（2）制定优惠政策；

（3）准备小礼品；

（4）准备抽奖箱;

（5）不断引导客户，摸清其内在需求，适时给予礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；并且最好选择朋友圈都发过的，直接截图，可信度更高。

（6）介绍朋友现场成交的，送介绍人产品；

2、人员。

做地推最好是组团，这样更能高效的把细节工作做好，团队要分工明确，找准自己位置。

（1）建议4-5个代理组队地推，提前组建好本地化团队。

（2）分工明确，各司其职：发宣传单，介绍产品，发放赠品，引导客户，拍照填资料等。

（3）地推考验的是团队协作能力、发挥的是团队精神。

（4）专业知识是地推的致胜法宝，要学会灵活使用产品专业知识，来回答客户的问题，打消客户的种种顾虑，使客户心理砝码倾向于产品并产生购买欲望或代理欲望。

（5）团队内部PK, 设定合理的激励机制,以及名誉的晋升。

3、场地。

客户在哪里？

客户就在身边，但真正消费的客户是谁你却不知道；

地推前需要采用不同的手段来宣传，覆盖用户群体；

传播途径决定传播面积和客户人数；

宣传内容的好坏决定对活动的吸引和参与度。

建议：

（1）提前宣传，如发宣传单，游车宣传、游街宣传等；

（2）宣传内容要直白，让人一听就心动。

场地的选择是产品摆放，人流聚集，促销规模大小的相互综合结果；

要了解当地客户的生活习惯，聚集特点，以及天气状况对活动的影响。

（1）场地尽量选择高端一点的地方；

（2）可选商业购物中心、广场、社区门口等人流量密集的区域；

（3）提前预测天气情况。

（4）了解场地情况（人流量、周边人群构成、消费能力），了解清楚再确定场地。

4、物料。

（1）宣传品：宣传单、名片，产品资料。

（2）硬件：桌椅、横幅、雨伞、服装，横幅。

（3）小礼品.

（4）试用品。

（5）地推三宝：扫码宝、易拉宝、充电宝。

现场如何布置？

（1）充分利用场地渲染气氛，设计堆头，X展架，音响等一系列物料；

（2）现场物料—堆头、X展架、横幅、抽奖箱等渲染氛围；

（3）重点产品重点摆放，如明星产品要摆在最显眼位置。

5、销售

销售是地推的关键环节，也是取得成果的环节。销售人员的专业度是非常关键的，直接影响结果。

客户为什么不愿意参与进来？

（1）没有互动：现场互动氛围不够。

（2）没有场景：现场仪式感不强。

（3）没有价值：客户没感知到活动的价值。

（4）赠品没特色：赠品不是客户想要的

（5）活动没亮点：活动对客户来说没有吸引力。

6、跟踪。

活动总结：

本次活动销售业绩是多少？

吸引了多少粉丝？

送出了多少礼品？

活动人流量大约多少？

活动有哪些不足？

做的好的对方有哪些？

客户跟踪：所有吸引的客户要一对一进行交流沟通，通过系统化的服务进一步转化。

推广获取用户，产品留下用户，服务升级用户。

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