许战海:中国品牌崛起,营销理论到了创新和自信的时刻

回首中国经济发展腾飞的历程,1998年的入世可谓掀开了全新的篇章。加入WTO以来,我国获得了稳定有利的国际经贸环境,开放型经济进入发展最快的时期,综合国力大幅提升,社会主义市场经济体制更加完善,中国本土企业品牌也纷纷崛起。经济发展,理论先行。从模仿学习开始,如今中国民族品牌中的众多佼佼者已然成为全球行业翘楚,基于此,为了推动中国传统制造业升级转型,进而带领更多领域发展腾飞,中小品牌战略定位资深专家、中国本土竞争理论《七寸战略》开创者许战海提出:新时代的营销理论,到了创新和自信的时刻。

事实上,从“定位”学理论在中国入世同期传入国内开始,作为中国本土著名的营销战略专家之一的“竞争先生”许战海,就开始全力推动这一理论与中国市场的融合。十多年来,潜心研究探索知识与实践理论案例,特别是对入世后国内市场经济20年发展过程中取得成功的100个本土品牌进行跟踪研究,并且结合自身长期辅导中小品牌企业的定位实践,许战海的研究硕果累累,其系列代表理论《七寸》、《中国商战》、《品牌创始人》被称为本土企业战略定位和品牌营销理论三部曲;其独创的《许钢钉》、《势能锤》、《视觉钩》等工具理论也深刻影响本土品牌营销界。被誉为“竞争先生”的他长期担任上海交通大学战略定位研修班主讲师,也是北京大学、清华大学MBA总裁班、商帅商学院等特聘专家讲师,用接地气的指导培训方式,每年培训3000余家企业。

许战海认为,加入WTO对于中国企业而言固然是一把双刃剑,拥抱全球市场,融入公平交易环境的同时,中国企业也面临着全球竞争的挑战。在这一环境中,历经近20年的发展历程,一批又一批中国本土企业品牌由小到大、由弱到强,在世界舞台上绽放光彩。

曾经,在经济学特别是市场营销理论范畴,中国企业一直是谦逊的求学者,也在不断汲取营养中成长历练。当发展的步伐不断加速,“中国速度”也催生了全新的时代命题。特别是近年来,中国经济发展进入新常态,从高速增长到中高速增长,市场进入了“供给侧结构性改革”期,加上移动互联网,新中产消费等因素,中国企业面临的市场难题已经无法从外国的市场经验中找到解决方案,必须从实际出发,实事求是的看待中国企业面临问题的本质,并找出能够系统解决问题的方案。许战海认为,将国外理论与国内实情相结合,创新完善适合中国企业的营销战略迫在眉睫。其中,战略定位理论首当其冲。金百万餐饮集团、捞鱼池、上海鹭鹭酒家、木北美容美发、千喜国际、罗长春财税、清风人家、木杉女士大衣、瑷尔玛丝、湘江汇、罗门影楼、友友奢侈品皮具护理、大秦手机DIY、禹城农药、赐康果蔬、王思强土猪肉、盖百霖遮盖液、新疆维视力、京都紫华、仪濮号普洱茶……过去的十几年间,许战海在企业定位营销实战指导方面成功斐然,中小品牌战略定位,中国案例90%出自许战海咨询,他与自己的团队先后帮助500多家中小品牌走出发展误区,快速实现业绩倍增。 而在将定位理论转化为实践,为企业谋划未来的同时,许战海对发源于美国的定位理论也进行了中国式解读,并在此基础上进行了适应本土企业的创新和延伸,让定位理论更具生命力。

在许战海看来,任何事物的发展都会存在一个所谓的“瓶颈期”,破则赢,不破则败。市场经济和营销理论同样如此。包括“定位”等西方理论被“嫁接”到我国市场经济体制下,既有值得借鉴学习的成功之处,同样会出现“水土不服”的现象。特别是随着中国民族品牌开始纷纷崛起,更应当用创新的精神和自信的态度,实现营销理论的升级,进而更好地服务经济发展。

不入俗套,与时俱进,这是许战海理论研究与市场实战的特色。特别是近年来,针对中国传统制造业转型升级、“供给侧结构性改革”如火如荼的中国市场新形势,他提出必须从战略定位入手,推动广大企业特别是中小企业走出困局,重获新生。在他看来,中国本土品牌中为数众多的中小品牌长期以来处于低端、被动的地位,发展层次比较低。大多数行业已经处于“生产过剩’”所引发的过度生产甚至于恶性竞争状态,盈利空间甚至是生存空间愈来愈小。随着中国进入商业变革加剧的时代,大多数企业,尤其是中小品牌面临着同质化竞争严重、旧有渠道难以依赖、品牌信息难以触达消费者心智的困境。在机遇与挑战并存的大环境下,与时俱进的战略定位是突出同质化竞争重围的根本推动力。

近年来许战海与北大、清华和上海交大以及全国多地商学院合作举办《战略定位总裁班》,这是全国较早在大学高校举办的企业战略定位研修课程。经过十余年的理论教学和亲身实践,帮助500余家企业拨雾见云,走上了高速发展的快车道。许战海作为最熟悉本土环境的新一代竞争战略专家,用自己的不懈努力为中国品牌的时代崛起添砖加瓦。

本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。