贫困地区农产品如何“走出去”

原标题：贫困地区农产品如何“走出去”

农产品遇“卖难”，倒逼产业结构调整

云南省武定县中沟核桃种植专业合作社理事长鲁绍荣告诉笔者，他们的纸皮核桃销售主要依靠当地批发商，收购价一般是每公斤22—25元。“要是自己卖，能卖30元一公斤，但是靠我们自己销售，消化不了那么多。”

今年3月份，鲁绍荣又想了一招。他花4万元请专业公司帮他建了个微商城，一开始主要依靠熟人朋友购买，现在，这个微商城大概可解决1/3的核桃销路。

郑平是贵州一家茶叶公司在北京办事处的销售负责人，她说：“茶叶质量好，但是产品推介更重要，得让大家知道有这么一款茶。”目前公司的线下门店正在装修，未来准备开发一款属于自己的APP。

不论是上述的核桃还是茶叶，它们均来自贫困山区，虽然销售情况有所不同，但是打开市场的过程无疑都是极其艰难的。仅仅依托自主推介、熟人营销、供本地批发等途径，销售量有限；而大型电商平台上商铺繁多，贫困地区农产品又难有跻身之地，基本无法实现优质优价。

形成有效产业链，使农民、消费者和流通企业都受益

今年6月，“2018全国贫困地区农产品产销对接行动”启动仪式在北京举行，共有来自集中连片贫困地区453个贫困县的1800多名供货商参加，1370多名采购商现场订货，“小而优”“小而美”“小而特”的农产品备受追捧。与此同时，“标准化、规模化、品牌化”成为众多大型采购商口中的热词，这是他们对贫困地区农产品产业发展的共同期待。

北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺说，贫困地区普遍存在“重生产，轻销售”的现象，必须引导他们了解市场经济运行的规律。他认为，提升品牌价值是实现产销对接、精准扶贫的第一法则。

贫困地区的农产品生产要看市场。北京一亩田新农网络科技有限公司创始人兼CEO邓锦宏说，公司后台经常能看到全国采购商在集中寻找一些农产品，而这些产品的市场供应却很少。因此，借助数据分析，能够帮助县域农业明确核心品种，并通过订单和项目引进，形成组织化和规模化，最后打造成区域公用品牌。

多维合力，推动产销对接

“产销对接的需求，其实主要源于双方信息的不对称。”提供技术支持的中冶赛迪集团有限公司农业产业事业本部副总经理、工程师周聪介绍，贫困地区生产的产品大多为初级农产品，由于流通体系不完善而走不出大山。如今这一平台的建立，刨除了产销对接的成本，能够使农民获得实实在在的收益。

在这一平台上，供方以合作社、大型农场为主，需方则由批发市场、学校食堂、超市等具有大宗采购需求的主体构成。供需双方通过手机注册并实名认证后，在平台上建档立卡，确保信息的真实性。当某合作社在平台上有销售需求时，可在平台农产品数据库里选择所属的农产品品类，并注明特色，如“红皮土豆”。

为进一步推动建立贫困地区农产品产销对接长效机制，近期，农业农村部制定《贫困地区农产品产销对接实施方案》，聚焦集中连片贫困地区尤其是深度贫困地区，聚焦优质特色农产品，通过采取建设标准化生产基地和仓储冷链设施、培育新型经营主体等一系列举措，促进贫困地区优质农产品产销两旺。