茅台换帅第二天：开罚经销商

原标题：茅台换帅第二天开罚经销商：酱香酒公司出手，扣减计划量

茅台集团换帅后的第一把火，就烧向了违约经销商。

5月7日，就在茅台集团宣布“换帅”之后第二天，茅台酱香酒公司就发布了关于对违约经销商的通报，通报中，共有17家经销商因违约被处罚，十多名省区经理被“连坐”。

澎湃新闻获得的通报文件显示，此次被点名的包括来自浙江、江苏、上海、北京、四川、天津和河南等地的17家经销商。根据违约行为情节的不同，茅台酱香酒公司对这些经销商分别做出收回货品、扣除保证金、扣减计划量等处理行为，同时针对相关省区责任人进行绩效工资的扣减处理。

尽管通报中未明确指出这些涉事经销商具体违反了什么条例，但有地区负责人和多名经销商向澎湃新闻确认，处罚的原因主要是“串货”，即跨区域进行销售。

“茅台对串货一直查得很严，就看你运气。”一位茅台经销商向澎湃新闻记者表示，“因为串货势必涉及低价销售，会扰乱市场，所以串货是厂家最头疼的事情，集团对于这种行为肯定要加强管理，否则整个市场就乱套了。”

酒类分析师蔡学飞认为，这是一次比较常规的处罚措施，为了维护产品价格体系，各家酒企针对串货行为都是严厉打击的，茅台系列酒是强势酒企，所以更不会放任这种违规行为。

但茅台酱香酒公司此次发布通报的时间点选择有些微妙。就在一天前的5月6日（周日）晚间，茅台集团连夜召开干部大会，决定提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，现年61岁的袁仁国就此卸任。

这次交接完成后，李保芳将在茅台集团身兼三职，集党委书记、董事长和总经理一身。早在2015年从贵州省经信委主任的任上履新茅台集团时，他出任的就是茅台集团党委书记、总经理。

因此，此次处罚很容易被外界看做李保芳新官上任的第一把火。

值得注意的是，这第一把火烧向的是茅台酱香酒的经销商，而非“拳头产品”飞天茅台上，也释放出了一个信号——茅台可能会全力发力系列酒。

蔡学飞认为，由于飞天茅台价格受到政策限制，存在价格天花板，因此茅台王子酒、茅台酱香酒、保健酒、茅台红酒等系列酒，将是茅台下一个主要的发力点，其顺利发展对于茅台的“千亿计划”至关重要。

茅台集团2017年业绩报告显示，集团全年酒类板块毛利率下滑1.48个百分点，茅台酒毛利率比上年减少0.68个百分点，但其他系列酒的毛利率则同比增长了9.20个百分点。

“茅台上个月也惩罚了几家系列酒的经销商，说明茅台在规范系列酒市场。茅台的系列酒还不至于断货，但是在系列酒的高速发展情况下，不可避免地存在违规销售的情况，惩罚也是必然措施。”蔡学飞表示。