【有奖留言】不拼地段不拼邻居！90后小伙儿开店法宝竟是“蹭流量”

编者按春日的暖阳里，街角的体彩店悄悄“变了样”——逛商场时顺手为乡村篮球场添了块砖瓦，取快递的空当给社区的体育健身器材拧了个螺丝，看比赛加油助威时，把欢呼声兑换成乡村小学运动会的跳绳……这不是魔法，而是“体彩+”带来的新鲜事儿：彩票不再只是幸运游戏，更是咱普通人“零门槛”做公益的日常按钮。3月24日起，河南体彩联合大河报推出 《解锁你身边的宝藏体彩店》专题报道，带您推开一扇“不寻常”的体彩店门。结尾有彩蛋~

不拼地段不拼邻居！90后小伙儿开店法宝竟是“蹭流量”

提起彩票店选址，你第一印象是哪里？闹市区？马路边？

郑州90后小伙儿钱程脑洞大开，把体彩店开在了体育公园内、火锅店旁，他的理由很简单：精准捕捉流量，打造闭环体验。

“餐饮有融合菜，我们有融合店，主打一个跨界。”钱程笑着说，“体彩+”不是简单的场景叠加，而是让场景自然衔接，他希望成为“组局者”，最终形成1+1+1>3的效果。

为“蹭流量”，他把彩票店开在体育公园内、火锅店旁

“又来踢球了？”“今天状态不错，进了俩。”“前两天的球赛看了没？”“看了，可不赖！”体彩店内，钱程和几位顾客热络聊天，从日常运动谈到足球赛事，临走前，一位客户还顺带买了6注彩票。钱程的体彩店位于郑州市西三环航海路恩特体育公园入口处，该体育公园覆盖足球、篮球、乒乓球等多个场馆。这里不仅吸引了很多市民来运动，还能承办大型比赛，尤其到了周末，更是人气火爆。

进入恩特体育公园，紧邻体彩店，还有一家名为“欢禧·火锅村”的火锅店，这是一家网红店，主打年代风，同样非常受欢迎。钱程介绍，体育公园和火锅店是亲戚朋友在经营，因此有先天的融合优势。而且，他从小就踢足球，是一名退役运动员，还是一名购彩者，对体彩非常了解。于是，去年8月，便开了这家体彩店。

“在这里选址，最主要原因是‘蹭流量。’”钱程打趣道。他认为，来体育公园运动的人是“精准流量”，他们对体彩尤其是竞彩有着天然的兴趣；火锅店消费者是“精准流量+随机流量”，运动结束约朋友吃顿火锅，再顺便买注彩票，又能带动一波流量。

主动运营，新人体彩店收获“铁粉”

虽然是“蹭流量”，但钱程从不被动“坐等”，他非常注重主动运营，在关键环节，花了不少心思。

比如，他在体彩店内放了一个电视机大屏，平日里有大型赛事，几个球迷会聚在店内，一边看比赛，一边研究竞彩；而且，店里还装了一套游戏机，供进店市民休闲放松，进一步增加了顾客的到店率，尤其收到年轻人的青睐。

此外，火锅店多处都挂着体彩的文创灯笼，醒目但不违和，和店内环境融为一体，氛围感十足。而且，店里还推出了吃火锅送彩票的活动，消费者可以直接到体彩店兑奖，该活动不仅是火锅店的一大亮点，还再次为体彩店拉了一波流量，形成闭环。“目前来看，无论是体育公园还是火锅店，转化率都还不错，购彩者也很认可。”钱程说。

“几乎每次运动完我都会到这儿买几注彩票。”正在购彩的市民周先生说，虽然在哪里买的彩票都一样，但他很喜欢这家店，老板很懂球，氛围很好，也很便捷。

打造“圈子”、场景反哺，为体彩公益事业助力

钱程对“体彩+”的构想还不止于此，谈到未来，他提到两个词：圈子、反哺。

“我希望这里不是传统的体彩店，而是一个类似mini俱乐部的支点。”钱程举例说，他喜欢足球，也有很多球友，如果能依托体彩店，吸引更多球友聚在一起看球、踢球，通过兴趣、社交，“圈子”能够更深度地互动，进一步丰富顾客体验，增加黏性。

“现在是‘蹭流量’，未来更理想的状态是反哺。”钱程说，在“圈子”的基础上反哺其他场景，打造“看比赛、吃火锅、买彩票、聊运动”的一站式体验，“只有1+1+1>3，才能良性运转。”他说。

此外，关于“反哺”，钱程还有更深的思考。他认为，‘体彩+’不仅是一种商业模式，更是一种公益理念，最终目的进一步促进便捷购彩、体验升级，从而推动体彩公益事业发展，这是超越商业价值以外的社会价值，也是体彩公益初心的体现。

“身为一名体彩人，我会继续创新思路，为体彩公益事业做出贡献！”钱程说。

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作者｜大河报·豫视频记者 谭萍