保银协同创新服务 助力企业高质量发展——广发银行三门峡分行打造"保险+银行"综合金融实践样本

近日，广发银行三门峡分行携手中国人寿财险三门峡中心支公司，通过深度协同合作，为三门峡市某人力资源有限公司量身定制"保险+银行"综合金融服务方案，成功构建企业融资、员工保障与金融服务闭环。这一实践成果标志着中国人寿集团"保银协同"战略在普惠金融领域取得新突破，为小微企业金融服务创新提供了有益参考。

精准对接需求，"保险+银行"破解企业痛点

面对人力资源行业人员流动性高、工资发放高频、经营风险突出等特点，双方依托中国人寿集团“保银协同”战略，整合资源推出“贷款+代发工资+保险保障”的综合服务方案。

金融服务方面：广发银行三门峡分行通过专项审批通道快速落地1000万元贷款额度，有效缓解企业流动资金压力；同步配套代发工资系统，实现300余名员工薪资批量发放，叠加账户管理费减免、专属理财等增值服务。

保险保障方面：中国人寿财险三门峡中心支公司升级雇主责任险保障方案，新增保费8万元/年，通过保险代扣服务强化账户绑定，助力客户续保率达95%。

通过资源互通与信息共享，双方精准锁定客户需求，为该公司提供了全方位的金融服务支持。

服务闭环构建，双向赋能显成效

该案例创新建立"对公+零售"双轮驱动模式，实现银行双向收益，在企业端，带动新增对公日均存款356万元，带动关联企业开户2户；在员工端，依托代发工资场景批量开立个人账户300户，显著提升信用卡、消费贷等零售产品渗透率。双方通过"B端赋能、C端深耕"的生态闭环，构建"信贷+"综合金融服务模式，将金融服务深度嵌入企业经营全链条。

战略协同升级，彰显综合金融价值

此次合作深度践行中国人寿“一个客户，一个国寿”服务理念，通过建立定期联席会商机制，实现客户资源、服务场景的实时共享。数据显示，该模式带动企业员工保障覆盖率显著提升，银行零售业务指标显著增长，真正实现客户价值、社会价值与商业价值的有机统一。

作为中国人寿集团综合化经营的重要战略，"保银协同"通过整合保险风险保障与银行资金服务优势，围绕企业融资、薪酬管理、员工福利等核心场景，打造"一站式"综合金融服务解决方案，精准满足小微企业和个人客户的多元化金融需求。

未来，双方将继续深化"保银协同"战略，持续开展场景化产品研发，通过"保险风险管控+银行资金支持"，探索更多普惠金融创新模式，为小微企业提供全方位、全生命周期的金融服务，加快推动广发银行郑州分行支持小微企业融资协调机制落地生效，践行金融央企的社会责任，助力实体经济稳定发展。