林州农商银行召开重点工作推进会

为总结阶段工作、分析当前形势、明确下步重点，确保如期实现“5016”阶段性目标，最终实现“8040”战略目标，2月18日，林州农商银行召开重点工作推进会，对信用评定、网格化营销及外出人员信息收集工作和首季“开门红”各项工作进行安排部署。该行领导班子，全体中层正副职参加此次会议。

会上，安阳市农信办党组成员、林州农商银行党委书记、董事长李新月指出，近三年来，通过开展“党建+金融”活动，将信用评定和网格化营销工作做深做实，通过收集外出人员信息，进一步开辟“第二战场”，大力拓展了自身发展空间。一系列工作的扎实开展，使该行在首季“开门红”业务竞赛上的综合成绩位居全省前列，分项成绩可圈可点。取得成效来之不易，要珍视发展机遇，进一步巩固发展优势，使各项业务得以固基提升、顺势而为、乘势发展。

结合具体工作实际，李新月强调：一、看到成绩与不足。一是总结成绩，进一步提振信心，提升士气。截至2月16日，在全省农商银行系统首季“开门红”的综合排名位居全省第17名，为近三年来在全省业务竞赛中取得的最佳成绩。存款方面逆势增长，贷款方面稳步提升，不良资产压降力度处于全省中上游水平，新投放贷款质量控制保持全省前列；在信用评定、网格化营销及外出人员信息收集上，该行全面加强领导，通过一系列举措，为相关工作开展提供了根本遵循和具体指导；各支行与村（社区）干部对接走访力度明显加大，数据收集进展迅速；各项活动开展如火如荼，宣传覆盖面持续扩大，效果日益显著；员工执行力显著加强，进取心明显增强，工作理念和作风得以转变。一系列良好势头反映在业绩上，呈现出了稳定持续的增长态势。二是分析不足，进一步优化措施，提升效果。信用评定工作中的部分关键数据尚未收集到位；“开门红”各项指标发展相对不平衡；思想认识上还不到位，在开展“党建+金融”工作中仍存在单打独斗情况，部分支行在开展整村授信和网格化营销时，仍未能进行深入有效的走访；部分支行活动开展不认真，导致成效不佳。

二要明确重点工作

一是信用评定、网格化营销及外出人员信息收集工作。这是立足当前、着眼长远的重要战略布局，对于推动全行高质量发展具有重要意义。第一是进一步认识三项工作的重要意义。信用评定和网格化营销是提升核心竞争力的关键举措，收集林州籍外出人员信息是开辟第二市场的突破口，三项工作对全行具有战略意义，要提高领悟力，加大执行力则是确保战略落地的根本保障。

第二是扎实推进三项工作落地见效。

在信用评定和网格化营销方面，其一是加强组织领导，压实工作责任。各支行也要高度重视，将信用评定和网格化营销作为支行“一把手”工程，制定详细方案，明确责任分工，确保各项工作落到实处。其二是完善数据模型，强化数据支撑，整合内外数据资源，并通过信息小组的数据比对，为信用评定和网格化营销提供数据支撑。其三是创新营销方式，提升服务质效。要充分利用互联网、大数据等技术手段，提高无感授信的准确性，创新营销方式，利用抖音直播、微信群引导、上门走访等形式，动态调信，引导用信，为客户提供更加便捷、高效、优质的金融服务。其四是加强督导考核，确保工作实效。要以“实践—优化—再实践—再优化”的方式，逐步健全信用评定和网格化营销方案、考核方案，最终形成比较完善的绩效考核体系，与此同时，定期和不定期的开展督导检查，听取意见和建议，确保各项工作取得实效。

林州籍外出人员信息收集方面。其一是加大走访力度，拓宽信息渠道。落实信贷员驻村制度，统筹内外部力量，统筹内外勤人员，通过日间和夜间走访时间，开展走访对接，收集第一手资料。同时，要积极与村干部、商会等建立联系，拓宽信息收集渠道，及时核验信息的准确性。其二是建立信息台账，实行动态管理。对收集的信息进行分类整理，建立信息台账，动态更新完善，确保信息的准确率和时效性。其三是加强分析研判，精准制定营销策略。要对收集到的信息进行深入分析，区分区域、行业、密集度、风险度，了解外出人员的金融需求和使用偏好，精准制定营销策略，提高营销成功率。

第三是提高领悟力和执行力，确保战略布局落地生根。其一是提高政治站位，统一思想认识。全行上下要深刻认识三项工作的重要意义，切实把思想和行动统一到行党委的决策部署上来，以高度的责任感和使命感投入到工作中去。其二是加强学习培训，提升业务能力。要组织开展形式多样的学习培训活动，尤其要通过引导、讨论、谈心得体会等形式，帮助员工深刻理解三项工作的内涵和要求，产生做好这三项工作的内驱力，自我要求熟练掌握相关技能，提升业务能力和水平。其三是强化责任担当，狠抓工作落实。各支行及包支行部门要明确目标任务，细化工作措施，压实工作责任，确保各项工作有人抓、有人管、有人干。要发扬钉钉子精神，一锤接着一锤敲，一步一个脚印地把各项工作落到实处。其四是加强督导检查，严格考核问责。要将三项工作纳入绩效考核体系，定期开展督导检查，对工作成效显著的部门和个人给予表彰奖励，提拔晋级；对工作不力、敷衍塞责的部门和个人严肃问责，甚至降级免职。其五是注重人文关怀，凝聚发展合力。行长和部门负责人要关心关爱职工，帮助职工解决实际困难，让职工感受到组织的温暖。要加强沟通交流，倾听职工意见建议，充分调动职工的积极性和创造性，形成推动工作的自驱力和强大的凝聚力。其六是加强宣传引导，营造良好氛围。要充分利用各种宣传平台，广泛宣传三项工作的重要意义、目标任务和取得的成效，营造良好的舆论氛围。除了组织部门、宣传部门、公安部门、文旅部门、医疗部门，还要吸引更多的社会资源和更多的部门、人员、投入并参与到我们这三项工作中来。

二是首季“开门红”工作，同样为当前全行工作重点，业绩水平高低也将充分检验信用评定、网格化营销及外出人员信息收集工作是否做实做细、落实到位、做出成效。

存款方面，要保持优势地位，进一步加大组织力度。第一是加强存款稳定性，要加强客户沟通，增强与客户粘性，对大额存款进行监控，防止各种形式外流，加强与村干部联系，挖掘村干部潜力。第二是加强对公存款组织力度，有针对性地加强对重点客户走访、维护和挖掘，合法合规满足其实际需求。第三是加大客户转介绍、存款抽奖、积分兑换、异业联盟等活动开展频次，提升活动开展效果。第四是团结一致，能者多劳，该行将加大对先进奖励力度，激励员工工作积极性，确保各项工作顺利推进。第五是要把工作做在平时，做在对村里农户和对城区居民、商户、大户的走访，所在结算账户收单，业务工资代发等方面。坚决杜绝买存款、冲时点的虚假行为。要通过扎实的工作，确保存款的稳定增长。

贷款投放方面，要加大攻坚力度，尽快提升名次。第一是尽快投放已经储备的客户贷款，确保贷款投放的及时性和有效性。第二是精准走访，精准对接。要继续按照名单精准走访，精准对接，继续储备客户，并尽快投放。第三是加大已流失客户走访和挽回，确保客户回流。第四是加大对他行客户的精准挖转，争取更多客户。第五是加大客户转介绍客户的营销力度，挖掘更多客户。第六是加大对微信客群引导并出台措施，留住体验客户。第七是加大对整存授信和网格化营销中已授信客户的用信引导，确保客户的用信转化。第八是加大对省行固定资产贷、农担贷、商户贷等加分产品的营销和上报力度，确保此类产品的推广和应用。第九是加强与省行和市行的汇报和沟通，尽快投放已经储备的政府平台公司贷款。第十是合规合法营销、调查、审批、上报和投放贷款，合规合法经营。

清收不良方面。一是多措并举，大力压降，保住去年清收成果。二是紧盯存量贷款，防止发生裂变，做好新增贷款维护，提升信贷资产质量。三是严格执行到期诉讼机制，重视诉讼形式程序，按要求做送达、公告等诉讼规定动作，并留存相关材料证据，四是支行领导带头压实属地责任，层层分解，严格考核，加强督导。既要管结果，更要管过程。

三要提高工作执行力，提升工作效果

得益于全方位督导体系的构建，该行执行力的明显提升。下一步，要持续强化督导机制，要按照责任清单，督导问责，确保布置的每项工作任务都能得到及时跟进和有效落实，保持对各项重点工作开展落实的高压态势，确保不折不扣执行，推动工作成效提升。

张海亮 王雷翔