林州农商银行召开2024年第一季度业务“开门红”活动第一次推进会

1月9日，林州农商银行组织召开2024年第一季度业务“开门红”活动第一次推进会，总结分析现阶段“开门红”活动推进情况，安排部署“开门红”活动及下步工作，总行领导班子、各支行行长、机关各部室经理参加了会议。

安阳市农信办党组成员、林州农商银行党委书记、董事长李新月要求全行干部员工要进一步坚定信心，振奋精神，细化措施，务求实效，为打赢今年一季度业务“开门红”攻坚战而努力奋斗。

会上，就2024年一季度业务“开门红”活动及下步工作如何开展，李新月提出以下工作要求：

一要加大低成本存款揽储。一是要通过加强社保卡拓卡，尤其是城区社保卡的批量拓展，宣传推广商户收单业务、线上缴费业务，吸引各级企事业单位财政账户资金等措施，力促低成本存款有效增长；二是积极开展“以贷引存”工作，在各类客户贷款前，要与客户积极商谈其他合作，如缴纳风险保证金、贷款结算账户开设、工资代发、场景金融等业务，以吸引部分存款；三是坚持“日通报、周兑现、月总结”，对任务排名较高的支行（部）进行奖励，对任务完成不佳的支行（部）进行约谈。通过严管过程，激励各支行（部）采取一切强有力的措施，力促存款资金颗粒归仓。

二要全力做好信贷投放。要结合林州的特点投放贷款，调整信贷结构。一是积极和政府平台公司合作，紧紧围绕市委市政府的重大工程，推进项目贷款；二是挖掘林州“总部经济”的资源，加大外出营销步伐，积极支持各级政府招商引进的企业；三是对全市纳税企业进行盘点，列出清单，将对接任务划分给支行、部门，并明确具体责任人，明确对接时限，周周通报对接进度；四是大力支持全域旅游，对全市850家左右的民宿商户，由民宿特色支行明确责任人，逐一对接；五是要积极参与所在辖区举办的招商会及订货会，以此储备并开发新的客户资源；六是要坚持零售业务批发做，积极对接辖区商会、协会、物业、快递公司、民政部门、医疗教育类单位，把对接具体单位的工作分到支行和前台部门，明确责任人，清单式限期推进，以确保信贷营销工作落到实处；七是前台部门必须走出去，营销林州籍企业及个人贷款。上述部门以前营销的区域，要向城区支行进行重新分配，存量贷款指定专人管理，以此消除前台部门和支行“内卷”的弊病，真正实现前台部门成立的初衷。

三要加强制度体系建设。一是信贷体系按照“重点支行、一般支行、存量支行”进行职责与任务划分，三方各司其职，实现资产效益最大化；二是成立资产管理中心，对该行资产集中管理，由该行专业人员、外部管理公司、专职监督三方合力对该行各项资产逐步排查，全面盘点，贴标管理，定期巡检；三是及时兑现清收队长竞聘考核方案，对空缺岗位重新竞聘，实现清收团队更新换血；四是成立电销团队。通过电话营销方式，拉近客户距离，打开综合业务市场；五是探索实行职级并行政策，化政治资源为业务发展资源。对支行及前台部门中业务发展较好的，且符合干部任职条件的同志，予以聘任一定的职务；符合职级晋升条件的，按规定享受一定的职级待遇，以此激发员工干事创业激情。以此类推，通过量化中后台业绩指标，对成效明显的中后台部门同志，同样予以职务和职级的晋升，以此提高中后台部门支持一线人员业务发展的积极性。

四要以活动开展促业务发展。一是举办如积分抽奖、有奖竞答等老百姓喜闻乐见的活动，调动群众办理业务积极性；二是以“党建引领·金融赋能”共富工程为契机，协调好与村干部的关系，发挥好关键少数的作用，促进业务纵深推进，将业务做深做实；三是按照网格化模式，开展逐村逐户清单式走访，在宣传反电诈及征信知识、添加企业微信及微信群的同时，对存贷款业务、收单业务、信息治理、手机银行活跃率、中间业务等进行一揽子营销；四是积极和相关部门合作，联合开展客户信息治理活动，提高批量获客信息的完整度。

五要做好日常宣传工作。一是要撰写高质量文章，拍摄高质量视频，与媒体合作拍摄专题片，并开展系列培训提升宣传能力。要重点宣传营销经验、宣传先进单位及先进个人，使人人都做农信营销的“金话筒”；二是抓好、建好、用好本行自媒体。总行要组建兴趣小组、购买专业设备、制定活动预算费用清单及直播计划，要整合微信社交平台和异业联盟合作商户资源，向微视频和抖音直播渠道引流。在此基础上，分批打造重点支行自媒体，从而形成全行自媒体矩阵，畅通线上获客渠道；三是及时解决自媒体引流带来的客户需求问题。要明确专人对接，及时登记与分类统计相关问题，并转交给相关的支行和部门，督促其及时解决，提高客户的满意度。同时，要加强这类客户提高体验感后的宣传推广，以吸引更多的客户，从而形成良性循环。

六要加强学习。一是为防止学习流于形式，每周“学习大讲堂”要由领导班子轮流主持，学习内容严格把关，逢学必测，学测结合，严格把控学习质量；二是高频次开展各项考核办法及省行新产品的学习培训，确保全行上下入脑入心；三是对信贷管理条例及涉法涉诉等上级监管部门要求应知应会的内容进行深入培训，培训要具有针对性、指向性，确保培训教育深入人心。

会后，根据《林州农商银行2024开门红考核方案》中按周考核、周周兑现的工作要求，党委副书记、行长李志方组织召开专题会，对完成贷款时间节点任务的支行进行奖励，并对存款、贷款任务后五名的支行进行约谈，要求明确营销措施，锁定时间节点，过程管控到位，确保“开门红”任务圆满完成。（供稿：岳志国、王雷翔）