气贯天山——心连心新疆深冷公司投产十年记

心连心从一个县级的小化肥厂一跃成为全国化肥行业的佼佼者，因素很多。走出新乡，走出河南，布局全国，在有资源和市场的地方建设新基地，无疑是一条正确的选择。

2011年3月21日，心连心公司正式成立新疆项目筹备小组；2012年3月30日，新疆28.48项目奠基；2015年8月3日，项目顺利投料成功。

绿色循环经济，把资源吃干榨净，是心连心始终坚持的基本原则，位于河南新乡基地的河南心连心深冷能源股份有限公司（以下简称深冷能源），正是以此为使命，既回收了集团化肥生产过程中产生的尾气，又深冷加工成二氧化碳等气体用于工农业生产，一举两得。于是在心连心新疆公司的规划蓝图中，在建设心连心第一个域外基地的同时，打造深冷能源的第二个战场。

深冷人，何惧天寒地冻

2015年9月，乘着新疆公司28.48项目顺利投产的喜悦，深冷能源的第一批队伍到达新疆玛纳斯基地。像新疆公司的所有人一样，他们大多也是第一次踏上这片土地，从中原到边疆，舍“小家”为“大家”，人地两生。

创业维艰，但深冷人从不缺艰苦奋斗、永不言弃的拼搏精神。先期到达的六个人挤在一间约40平方米的房间里，后来增至十几个人。每到夜晚，鼾声四起。9月底的新疆已是寒气逼人，大房子没有卫生间，出去方便一次都要一路小跑。

按照规划，设备须在来年4月18日开车。除去冬季三个月无法施工，基建时间只有短短四个月。任务很重，要建厂房，要为压缩机、空压机打基础，室外立罐也要打基础，所有设备基础必须在春节前完成，否则将影响节后安装。

新疆的冷，远非新乡可比。压缩机和空压机基础深达3米，面积是4.5米×4.5米，凝固期需要半个月，还有20多米高、几十吨重的设备等待竖立。

时间紧迫，寒气逼人，每天天色未亮，深冷人已钻进晨雾中，一直干到早上八九点。那段时间，不分白天黑夜。起初有人疑虑，这样的天气和工程量，4月18日开车是不是天方夜谭？连深冷人自己也没有十足把握。

11月中旬，雪花飘落，气温骤降，大地被冰雪覆盖，刚刚凝固好的地基面临冻裂危险——一旦发生，所有努力将前功尽弃。没有先例可循，唯有自己想办法。当时大家集思广益，一边从新疆基地借来塑料管道缠绕在地基上，利用水暖增温，一边四处收集破旧棉被覆盖上面，这种笨办法竟让地基在冰雪中安然无恙。

年底至来年1月，两台压缩机和四台设备陆续到场。但施工单位的工人们早已归心似箭，陆续返乡。如果等到春节后他们陆续回疆，前后将耽误一个月，严重影响进度。新疆深冷的员工阻挡不了民工回家的脚步，却知道设备必须在春节前安装到位。于是，先期到达的六名深冷人，一边搅拌水泥，一边安装机器，用蚂蚁啃骨头的精神一直干到年关将近，设备全部就位后才收拾行囊回家过年。

2016年3月，两场大雪接踵而至，地下管道一次次被掩埋。为了赶进度，深冷人冒着风雪，一次次挥锨铲雪、用手挖刨，确保工程不受影响。4月初工程全部完工，4月10日一次试车成功，4月18日新产品面世。事后有关部门评价，新疆深冷基建工程，成本最低，效率最高。

激情燃烧的日子，锻造了不同时期、不同地域心连心人共同的基因：吃苦耐劳、战天斗地、永不言弃。在当时工业相对落后、生活节奏缓慢的新疆，心连心的“拓疆精神”无与伦比。人好，产品好，服务好，新疆深冷的二氧化碳销路畅通，甚至供不应求。于是，公司决定再上一套年产能10万吨二氧化碳项目。2023年7月，新疆深冷二期项目开工。

随着新疆工业发展，安全生产要求日益严格，而施工难度也在加大。二期工程只能在原有场地辟出一小块空地，空间狭小，既要保证施工，又不能影响第一台机组运行，不远处就是新疆公司化肥生产的各类设备。危险因素无处不在，稍有不慎便可能酿成事故。

昌吉州应急管理局设有巨幅大屏幕，全天候监控全州大项目施工，要求每个项目安全落实到位，监护人执行到位，措施防护到位。凡吊装、登高、动火等高危作业，必须事前审批。在长达六个月的施工周期中，新疆深冷二期工程项目未发生任何安全问题，先后六次获得应急管理局的表扬。监管人员由衷评价：心连心人的安全意识是刻在骨子里的，是最让人放心的施工单位。二期工程在大家“早9点干到晚9点”的拼搏中，在绝对安全的保障下，于2024年6月投产，使公司二氧化碳年产能达到20万吨。

市场：细心寻找 真心巩固

早在集团启动新疆异地建厂之初，集团董事长刘兴旭、总经理张庆金就明确提出：要深入调研区域市场，全面掌握玛纳斯及周边地区二氧化碳生产企业的布局，科学评估区域目标市场容量，为项目决策提供坚实依据。

新疆深冷初到时，方圆百公里内只有三家二氧化碳生产企业，用户多为啤酒饮料厂家，用量不大。但随着油田采用二氧化碳注井采油方式的推广，需求量成倍乃至数十倍增长。如今，新疆深冷周边已有14家二氧化碳企业，竞争无时无处不在。

第一批产品下线后，我们在运输和销售环节尚不成熟，初期与当地公司合作积累经验，同时主动开拓市场，时任新疆深冷公司总经理张强亲自带领销售前往200公里外的克拉玛依油田。克拉玛依油田是二氧化碳采油用量最大的油田之一，标准的大型国有企业。

初次拜访并不顺利，被拦在了门外；但困难没有让人退缩。销售又做足功课，查阅资料、了解油田业务架构和产品应用等，凭借真诚的态度和充分的准备赢得了见面的机会。交流中，结合此前服务中原油田的实践经验，从行业技术到应用场景，从共性问题到服务案例，在一次次沟通中，信任一点点建立起来，心连心深冷人真诚的态度、专业的积累和规范的服务，给客户留下了深刻印象，销路由此打开，克拉玛依油田，从此成为我们最大的用户。

从陌生到熟悉，从熟悉到友好。此后，我们又相继对接了准东油田、春光油田、库尔勒油田、新疆油田等。目前，全疆每年二氧化碳用量50万吨左右，新疆深冷约占其中三分之一。

新疆深冷在销售中一开始并不占优，天时地利人和都无法与本地企业相比。从中原远道而来，厂区距离克拉玛依和乌鲁木齐都均在200公里左右，运输成本高于同行，为何能后来居上，一是心连心新疆基地这个强大后盾，提供了无后顾之忧的稳定的原料；二是年产能20万吨二氧化碳的生产能力，可持续保质保量供应；三是产品品质稳定可靠；四是配套专业专用车辆，确保运输安全及时送达；五是优良的服务意识和措施，凡商家来厂装货，司机有专门休息区，并提供免费餐饮。优良产品、诚信经营、高效服务，是我们赢得市场的根本。

精兵强将 一专多能

2025年，新疆深冷销售二氧化碳近17万吨，创造如此业绩的，竟然只有二十几个人。把每一个人用好、用活，让潜力充分发挥，让积极性充分调动，是新疆深冷快速发展的秘籍之一。

一专多能，是这里的鲜明特色。在不同时间，不同场合，你既可以是公司领导，也可以是操作工人，也可以是货运司机，也可以是持证押货员。

化工产品生产和运输的要求极为严格，需要驾驶证、押运证、气瓶和移动式压力充装证、安全管理人员资格证、特种设备管理人员资格证、气瓶充装证等；电工则需有消防操作证、防爆电气作业证、低压电工证、高压电工证、自动化操作证、仪表自动化操作证等。

人少活多，几乎每个人都要身兼数职。即便是公司领导，一般也要持有五六个证。拉货人手不够，自己开大货车送货，无人押运，跳上车就是押运员。公司没有设办公室，更没有专职司机，日常接待、车辆接送、办公事务等都是综合部经理亲力亲为。

姜宗全是现任新疆深冷公司总经理，他身兼多职、多证在身，既要全面负责，又要对接众多部门，还是公司的销售员。去年春节期间，他初八才回到家，由于工作忙，他已经五年没有回家过年了。在家没待几天，一个客户打电话说遇到麻烦，他马上订了第二天最早一班飞机，中午时分便赶到客户现场，第一时间解决了问题。

奋斗正未有穷期

光阴荏苒，激情岁月总是过得很快。当我们擦去额头的汗水驻足回望，十年历程稍纵即逝，充满了奋斗的艰辛和收获的幸福，不禁想起刘兴旭董事长的《水调歌头》：人生欢乐事，扬鞭策马中。

新疆十年，公司核心经营指标实现了跨越式增长：二氧化碳销量增长近25倍，营业收入增长近24倍，利润总额攀升近15倍。天山脚下，我们的二氧化碳从默默无闻到气贯全疆。

秉承心连心“自己艰苦奋斗，满足别人需求”的信念，我们在收获产品荣耀的同时，也赢得了当地政府和企业的好评：荣获新疆维吾尔自治区“专精特新中小企业”称号；获得了国家税务总局玛纳斯县税务局颁发的A级企业认证；被评为优质纳税企业；被中粮可口可乐新疆有限公司认定为最佳“供应保证障”供应商。

新疆深冷公司从十年前艰难起步到如今茁壮成长，源于我们“自己艰苦奋斗、满足别人需求”的心连心之魂，源于刻在骨子里的“扎根边疆、战天斗地、敢为人先”的“拓疆精神”。这一路的成长，离不开当地政府和合作伙伴的包容与支持，更离不开集团高层、新疆能源公司以及深冷能源总部的鼎力相助与关怀信任。

走过的十年，给了我们很多经验与启示，信心与力量，渴望与憧憬。新的十年迎面而来，春风得意马蹄疾，快马加鞭未下鞍。

相信社会，相信我们，相信未来。康庄大道，气贯天山！

来源：心连心化学工业集团