700亿河南白酒市场大变局：豫酒振兴，还看宋河！

11月12日，鹿邑县火锅食材展销暨宋河粮液新品推介会隆重举行，这已是半年内宋河连续第6次举办大活动，在河南白酒市场，一石激起千层浪。

作为一款老传统、老工艺、老窖池、老酒糟、老工人匠心共酿，喝起来“入口柔、不刺喉、不烧心、不上头”的酒；一款有着3600年文化积淀、让孔子悟道“唯酒无量，不及乱”的酒；一款拿起了数字化武器的酒，一款河南1亿老百姓希望它好的酒，宋河的“王者归来”，正在酝酿新变化，重塑行业新格局。

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王者归来

宋河给700亿豫酒市场注入新活力

法国作家小仲马说：“吃是为了肉体，喝是为了灵魂”。

作为天生自带情绪价值的品类，由酒饮、茶饮、咖饮三大细分品类组成的饮品市场近年来蓬勃发展，茶饮界跑出了万店连锁蜜雪冰城，咖啡界跑出了万店连锁瑞幸咖啡，发展历史最久，行业积淀最深的酒饮界更是星汉灿烂，品牌辈出，规模庞大。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示 ，2024年中国白酒市场规模预计将达到8000亿元，同比增长约10%。河南作为中国白酒销量前三的省份和白酒人均消费量最高的省份，历来是兵家必争之地。河南省酒业协会发布的《2023年河南酒类行业市场发展报告》显示，2023年河南白酒市场规模为668.19亿元‌，同比增长8.03%‌。按此预计，2024年河南白酒将跃上700亿规模。

从本土豫酒品牌来看，2023年，省内16家豫酒骨干企业销售额在113.89亿元，同比增长20.59%，远高于全省白酒增长指数，地域优势明显。2024年以来，豫酒市场发生了一系列积极的变化，特别是宋河，自去年12月由万店连锁上市公司锅圈团队介入重整以来，宋河重启酿酒、酒厂变美、产品聚焦、仓网结合、管理上云，以新产品、新面貌全新亮相：

4月24日，鹿邑大曲新品在郑州糖酒会首秀

5月20日，宋河在鹿邑举办新款鹿邑大曲发布会

6月18日，宋河在郑州举办承运系列新品发布会

8月27日，“锅圈实业&宋河实业”在郑州举办全系宋河粮液新品发布会

9月19日，宋河在鹿邑举办了“首届秋酿开窖大典”仪式

11月12日，在周口举办鹿邑县火锅食材展销暨宋河粮液新品推介会

在“促消费，拉经济”鹿邑县火锅食材展销暨宋河粮液新品推介会现场，500多位各级部门、商会协会和宋河酒仓合伙人见证下，鹿邑县的特色火锅食材和宋河酒水饮品集体亮相，作为全国重要农产品生产基地的鹿邑县，火锅、烧烤、预制食材三大板块正在形成百亿级产业集群，在2024年河南锅圈实业团队进驻十个多月后，老牌名酒宋河正在迎来发展新篇章，五大系列共27款新品同台发布，产品聚焦正式落地。

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输出价值

宋河给豫酒振兴提供新范式

11月12日推介会现场，提到介入宋河重整的原由，锅圈实业集团董事长杨明超表示，宋河有着56年历史，在河南乃至全国获得了广泛的认可，是众多消费者记忆中的“老味道”。但遗憾的是，宋河错失了中国白酒的“黄金十年”。作为家乡人和宋河酒厂同龄人，自己有责任，也有信心和决心，让宋河一步一步脚踏实地重回豫酒之巅。

在他看来，宋河粮液是中国名酒，中华老字号、中国驰名商标，底蕴深厚。经过前期精密调研，他为宋河提出了“一亿河南人，百亿宋河酒”愿景，同时通过“前三年养元固本、中三年顶天立地、后四年百亿腾飞”的十年发展纲要。

锅圈用短短6年发展到上万家门店，本质上是发展模式和结构效率设计的成功。同样的，锅圈实业团队对宋河进行了产品结构、价格结构、市场结构、渠道结构、组织结构和文化结构6个结构调整，让宋河焕然一新。

其中，最值得称道的是对产品结构的调整。砍掉了400个产品，从“老”字突破，用宋河老酒勾调出“古宋浓香”。新增了鹿邑大曲潮系列、宋河粮液承运系列、宋河粮液纪年复刻系列、高端老酒宋河粮液盛世系列和小封坛系列27款产品，并用五个坚持保持战略定力，即，坚持做河南、坚持做古宋浓香、坚持宋河粮液、坚持自酿自产、坚持不代工。

在自酿自产方面，投资2000万元进行技改创新，恢复改造窖池，增加蒸锅和自动化设备，突破高温季酿酒技术，酿出更优质的古宋浓香美酒。

新宋河还用数字化重构组织效率，在前端实现了员工、终端、酒仓和消费者四个在线，“通过数据中台大屏，能看到每个业务员每一天的行动和结果，每一个终端网点的销售记录，每一个终端的销售数据，还能看见河南消费者谁喝了宋河酒，喝的哪一款酒，全部在线数字化。在生产端也是如此，未来会知道每个窖池投了多少粮，有多少成本，能出多少酒。”

前后端的数字化改造，让宋河从传统组织变成了先进的数字化组织，产品在线、管理在线、员工在线、客户在线，实现从一粒粮到一滴酒，从一滴酒到一瓶酒，从一瓶酒到一个人的数字化。

另一方面，宋河酒业的品牌气质，同样变化显著。

在线上，随着宋河的官微矩阵、抖音直播和短视频推广陆续启动，宋河新形象正在出圈。而新宋河官微矩阵和大型活动用的插画风长图、美人美酒国潮古风视频，引发了越来越多品牌跟进，大家不断卷内容，让用户感受更有趣的白酒玩法，更好玩的白酒文化表达。

整个豫酒品牌圈，群体形象气质和画风变化喜人，活力四射中让人看到豫酒厚重外的另一面。

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承载美好

宋河给一亿老百姓酿造“国民口粮酒”

酒，承载着人们对美好生活的向往和追求。

承载美好，宋河的发展目标是，“1亿河南人，百亿宋河酒”。

百亿的底气来自哪里？在双料国家级白酒评委、宋河酒业总工程师李富强看来，万法归一，唯有“品质”。“喝白酒，河南人的选择可太多了，哪儿的酒都想往河南卖，要想在河南站稳脚跟，就必须要让消费者复购，你凭啥让人家复购？那就是酒必须得好。”

新宋河品质的底气，来自于对“古宋浓香”的复原。何为“古宋浓香”？就是宋河酒的经典风味，是宋河粮液获得“中国名酒”称号时的那个味儿。

当年的宋河酒之所以区别其他浓香酒，“一是单粮改五粮后酒的口感风味更加柔和、醇厚；二是宋河1万多条窖池都是小窖池。窖池体积小，容糟醅量不多，糟醅接触窖泥面积大，有利于提高酒的质量；三是超长发酵。普通浓香酒发酵一般是60天左右，古宋香发酵周期延长到了120天，酿出原酒更柔和、绵甜净爽。”

宋河有1万多条固态发酵窖池。其中有数百条世代相传的玄泥古窖，其窖泥外黑内红细腻温润，极富生命活力。而宋河独创的功能窖泥，窖池里活跃着1000多种有益微生物群落，孕育出奇妙的呈香呈味物质。“在车间里有一群看不见的酿酒工，它们就是最勤劳敬业的微生物，微生物繁殖的越好，酿出的酒越好、越香”。

古宋浓香又有四大支撑要素——“宋河水、老窖池、大师作、手工班”。豫东平原，古宋河畔，自古好粮好水酿好酒。在河南，有风过宋河带酒香之说。不仅有独特的资源禀赋，宋河还有过硬的技术积累，目前，宋河有12位国家级酒类评委，占据河南白酒国评的三分之一，再加上省市级酿造技师100多人，是宋河酿造勾调好酒的“四梁八柱”。新团队独创了两独创、三核心、六工序、六精分的“2366”微生态酿造工艺。

纵观当前的豫酒市场，商务型用酒仍是主流，新宋河推出的五大系列27款产品，则充分考虑了不同年龄段、消费层级的河南消费者的需求，覆盖河南1亿人在不同场景的用酒需求。

比如鹿邑大曲系列，主打“潮系列光瓶，河南人的口粮酒”，是独自小酌时放松的酒、朋友欢聚时尽兴的酒；宋河粮液承运系列，主打“奉天承运，人生大事”，百年好合、金榜题名、贵客临门时喜悦的酒；纪年系列主打“老酒复刻，家国情怀”，盛世系列则代表宋河的高端系列，是招待贵宾时能代表河南文化的好酒，小封坛系列则以封坛来蕴藏岁月美酒。

五大新产品系列每个分布三到六款不等，从光瓶酒、口粮酒、喜宴酒、经典老酒到高档礼品酒，一应俱全，让每位河南消费者都有适合自己的一款酒、有适合不同场景的酒，并据此提出了“重要时刻，必有宋河”的12大场景指南。

新宋河不仅用品质和场景成为消费者的“心中首选”，还在用线下线上高密度的布局实现“无处不在”，让消费者“随手可得”，通过未来遍布河南全域的宋河数智酒仓，直接面对河南终端销酒网点和一亿河南消费者，并借助本地生活“线上买，线下得”。

在11月12日的推荐会上，宋河还宣布即将登陆央视，在CCTV-1套、CCTV-13频道，重磅推介“中国名酒·宋河粮液”，以全新的品牌形象，让全国消费者重新认识豫酒，品味“古宋浓香”。

结语：

从2500多年前的“孔子问礼”到自汉而宋的“八皇拜谒”，从和茅台五粮液齐名的“中国名酒”，到豫酒之王，从“古宋浓香”到“数字化武装”，宋河在独特的资源禀赋之外，展示出了新的能力模型、表达出了新的价值创造，不仅展现出了自身巨大的发展可能性，也给“豫酒振兴”带来了新思维、新范式和新能量。可以说，宋河不第一，豫酒不振兴。

放大到整个行业来看，白酒市场已经从高速度发展转向高质量发展，行业整体竞争态势已从香型竞争转向了香型、品牌、文化、系统的多元竞争，宋河无疑在多元竞争力上展示出了诸多新价值。