进军山东济南，仰韶占领又一市场桥头堡

7月19日，由仰韶酒业主办，华糖云商承办，一场以酒为媒，文化搭桥的盛会——“文化仰韶·陶融华夏”2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会在山东济南盛大举办。本次活动集结了政企领导、文化名人和行业专家，各界精英汇聚一堂，碰撞智慧火花，共同助力仰韶酒业的全国化发展之路。

出席本次活动的河南省政府领导，协会领导以及专家学者有：河南省人大常委会原副主任刘满仓，河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮，河南省工业和信息化厅食品工业办公室主任许新，河南省工业和信息化厅食品工业办公室孙峰，河南省酒业协会常务副会长兼秘书长赵书民，河南广播电视台经营办主任赵悦，河南日报社豫酒宣传工作办公室主任申明贵；山东省白酒专家组组长、省白酒工业协会原会长黄业立，山东省白酒协会会长姜祖模，中国酒史学家、山东社科院历史所研究员王赛时，盛初咨询董事长柴俊。

出席本次活动的商会及媒体领导有：山东省河南商会党支部书记、会长于吉涛，山东省河南商会执行会长张凤前，山东省河南商会轮值会长王会民，山东省河南商会执行会长宋少杰，山东省河南商会执行会长孟少伟，山东省河南商会执行会长李鹏，山东省河南商会常务副会长管基高，山东省河南商会常务副会长李娟，山东省河南商会常务副会长胡来满，山东省河南商会常务副会长黄稳，山东省河南商会副秘书长姜贵林，菏泽市河南商会秘书长程刚，菏泽市河南商会党支部书记王伟刚，济南市南阳商会秘书长符相杰；酒说总编辑汪社锋，华糖云商酒类整合营销中心总经理国宾，糖烟酒周刊山东版主编张文星等。

出席本次活动的企业领导有：河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光，河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋，河南仰韶酒业有限公司副总经理、总工程师韩素娜，河南仰韶营销有限公司副总经理王军学，河南仰韶营销有限公司总经理助理、品牌宣传中心总监尤全学，仰韶彩陶坊省外市场经销商代表徐翠，以及山东大咖、大商及主流媒体代表等。

打响“山东战役”

仰韶全国化再添新支点

山东是我国白酒重镇，产销量曾长期位居中国前列，也是全国白酒企业必争之地。早在这场推介会之前，仰韶酒业就已在山东市场播下了种子，成功拓展终端门店130家，完成了在山东市场的初步布局。此次推介会的举办，不仅是仰韶酒业重视山东市场的高调宣言，更是为其展现开拓决心与雄厚实力提供了舞台。

那么，在全国化关键之年，仰韶酒业打响“山东战役”，如何获得突破？

一是文化赋能。河南作为仰韶文化的核心发祥地，与山东这片龙山文化繁盛的热土，二者间的历史脉络与文化联系源远流长。正如王高潮所言，中原与齐鲁，地脉相连，人文相亲，同饮黄河水，共享中华情。豫鲁两地酒文化悠久，皆为中华酒文明的重要发源地。山东的文化尊崇、黄河渊源与博纳情怀，使得仰韶彩陶坊酒在山东市场有着极大的潜力。

二是品质筑基。黄业立高度称赞了仰韶彩陶坊酒的品质，称其为口感特点为陶香幽雅、绵柔细腻、醇厚丰满、香而不厌。并从白酒专家的角度，对仰韶酒“九粮四陶、多曲并用”的酿造工艺表示了高度赞许。

三是组织助力。河南省酒业协会和山东省河南商会这两大组织，在促进豫鲁两地合作中起着极大助力。赵书民特别强调，仰韶彩陶坊是兼具文化与品质的匠心之作，是豫酒的杰出代表。于吉涛则表示，山东省河南商会自成立以来，始终致力于搭建豫鲁两地经济文化交流的桥梁。山东省河南商会将发展桥梁纽带作用，助力仰韶彩陶坊酒开拓山东市场。

四是产品为矛。据了解，山东白酒消费者在选择中偏向于有良好口碑和悠久历史的品牌，特别是具有独特酿造工艺和风味的产品。侯建光在会上致辞表示，仰韶彩陶坊酒藏系列是中国白酒第十三种香型——陶融型白酒，活化传承了“7000年前，仰韶彩陶瓶里有中国最早谷物发酵酒”的厚重历史，采用“九粮四陶、多香融合”的特色工艺，是仰韶酒业重点打造的全国化战略核心大单品。

不难看出，借助文化、品质、组织、产品的力量，仰韶酒业在山东这一样板市场的打造中，有了更多的竞争优势。可以预见，当山东市场进一步夯实后，仰韶酒业的根基将更加牢固，成为全国化征程中的桥头堡，为其进攻全国市场提供更多支撑。

连点成面

仰韶“三角市场”盘活全国

加快市场全国化，是仰韶酒业现阶段的重要任务。汪社锋在分享仰韶全国化机遇时说道，品牌、品质是发展的基础，组织、模式是强大保障，文化、服务为发展大赋能，仰韶具备了以上全部优势，全国化发展潜力巨大。

先来看在仰韶酒业的全国化布局中，济南市场的战略地位如何？

作为黄河流域中心城市、山东省省会，济南位于四大经济区交汇处，北接京津冀经济区，南连长三角城市群，东融环渤海经济圈，西邻中原崛起之地，成为山东乃至华北重要的区域中心。

重要的是，济南及其周边地区消费能力较强，文化氛围浓厚。对此，柴俊指出，新名酒是消费者喝出来的。仰韶彩陶坊酒则是1亿人喝出的新名酒。除此之外，王赛时以仰韶文化的小口尖底瓶和龙山文化的小口尖底尊为实证，肯定了豫鲁两地酒文化脉络的相通性。这表明仰韶彩陶坊将受到山东消费者的喜爱，仰韶酒业选择济南市场作为“东向门户”，可谓明智之举。

再来看仰韶酒业打造济南市场的具体路径。

郝惠锋在《文化仰韶，陶融华夏》的主题分享中，详细阐释了仰韶酒业在山东市场中的两大合作模式，分别为经销商模式和品牌运营商模式。

其中，经销商模式强调厂商分工与协同发展。具体而言，仰韶酒业将承担服务配套、品牌赋能以及市场支持等核心职能，经销商则专注于产品推广、物流配送和市场维护，形成1+N共营模式与团购商模式的有机结合，确保市场运作的高效运作。

品牌运营商模式，作为另一种合作路径，品牌运营商模式赋予合作伙伴以独家产品运营权，使其能够在全国内自主灵活地开展业务，享受长期收益的保障。两大合作模式为仰韶酒业及其合作伙伴提供了广阔的合作前景与盈利空间。

韩素娜在会上讲到，每一滴仰韶彩陶坊美酒，不仅是时间、酒曲与微生物共同创作的杰作，更是对仰韶文化精髓的传承与弘扬。

不久前，仰韶酒业在湖北武汉举行了首场“2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会”，此次则是在山东济南。先后选择将推介会选在湖北武汉和山东济南举办，有着市场布局上的深思熟虑，即建立以河南郑州、湖北武汉、山东济南为核心城市的“黄金三角”发展圈，围绕这三个地区形成销售主力区，分别向华南和西南市场、华东乃至东北地区渗透，在更广阔的地域构建品牌生态，实现其他市场的深度开发和长期增长。

虽然仰韶酒业在今年才正式启动其全国化市场拓展的步伐，然而凭借其深厚的底蕴与长期的精心准备，这场全国化征程呈现出势如破竹、锐不可当之势。未来，仰韶酒业将以酒为媒，将仰韶文化这一辐射全国、影响深远的古老文化，再次花开中国。