豫闽牵手，郑州茶市迎来高端茶叶品牌

在全国布局近400家门店、享有“中国高端文化茶”美誉的熹茗，以在郑州市建业路开出第一家门店的形式，正式宣告进驻郑州市场。

这不仅意味着八马茶业、华祥苑、天福茗茶等品牌荟萃的郑州原叶茶赛道新增了一个重量级选手，增加了主打绿茶、白茶的郑州市场茶叶品类丰富度。更值一提的是，熹茗崇尚朱子文化，“熹”即取自创始人朱陈松的祖先、宋朝大儒朱熹，彼时宋朝的经济文化高地包括河南，如今跨越800多年时空，承载了儒学、理学文化的熹茗，以进驻郑州市场的形式，完成了两个时空、两个年代的对话，更完成了闽茶文化和中原茶文化的交融。

【豫闽牵手，郑州茶市迎来高端茶叶品牌】

800多年前，南宋理学大家、儒学集大成者朱熹在武夷讲学著述，以茶喻学，以茶明礼。800多年后，朱子后人朱陈松创立熹茗，开启一段以茶为载的朱子文化传播新传奇。

不同于以茶为生的茶叶品牌，熹茗坚持文化先行，秉持“正心修身,成人达己”经营理念，坚持在传统文化里找到根，找到归属和安定，这是熹茗之所以在波诡云谲的大环境中持续发展的根系所在。

熹茗在此时选择北进，面对的是一个对优质品牌渴求已久、消费体量庞大、茶叶品类亟待完善、消费者喝茶意识逐渐养成的郑州市场。

河南拥有近一亿人口，省会郑州人口超千万，近年来茶叶消费意识逐渐觉醒、消费习惯业已养成，巨大的消费体量呼唤更多优质茶叶品牌的布局进驻。河南省茶叶商会发布的《2023河南省茶叶消费市场调查报告》（以下简称“报告”）显示，河南省城镇居民每月茶叶的平均消费量约140 克，年均茶叶消费量 1.68 千克，要高于全国人均消费量的1.64千克。

近亿消费人口、高于全国茶人均消费量的背后，却是河南茶叶品牌寂寥无闻的现实。河南能让消费者记得住的茶叶品牌屈指可数，仅有八马茶业、华祥苑、天福茗茶等外地品牌，河南本地品牌也仅有文新茶叶寥寥数家，这与河南偌大茶叶消费体量并不相称。单单八马茶业河南区一家就斩获上亿元销售额，排在八马茶业全国前列，由此可见河南巨大消费潜能。市场体量足够大，现有茶叶品牌良性竞争，中原茶市的包容和中和，足以容下新进品牌。

同时，河南茶叶市场以白茶、绿茶为主，长期以来容易让消费者口味固化。上述报告显示，白茶和绿茶、普洱茶，在河南市场占绝对主导地位，分别占总有效调查次数的56.03%、52.97%、52.56%。而凭借岩茶起家的熹茗的到来，将为郑州市场带来不同以往的岩茶新体验，无疑将丰富中原喜茶人群的选择余地、更新爱茶人士口感体验。

再加上，经历一二十年的市场培育，郑州从当初仅有茉莉花茶单一品类、只上层人士喝茶，到如今几乎家家都有茶具、茶叶走入寻常百姓家的巨变，为熹茗进驻提供了客观有利条件。

“郑州虽然不产茶，但凭借区位、交通、物流和人口优势，形成了巨大的销区市场。郑州茶叶市场已经成为北京马连道、广州芳村、济南张庄之外的第四个茶叶消费中心，辐射河南周边地市和整个中部区域，让全国茶叶市场形成了东、南、北、中的核心布局。如今的河南茶市，已成为一线品牌茶企商业版图上不可错失的一个落点。此时熹茗进驻，恰逢天时地利人和，未来大有可为。”行业人士分析。

【成人达己，茶品牌抱定长期主义方能行稳致远】

熹茗的经营理念源于朱子理学的“成人达己”。这个理念在加盟模式上尤能体现，这也是熹茗区别于其他品牌依靠加盟圈钱的割韭菜模式。

行业内曾传出“某品牌有7亿囤茶，70％以上的货积压在经销商手中”的故事，大量存货囤在经销商的手上时，会把经销商拖垮，出现频繁关店，久而久之，也会把品牌商拖垮，最终同归于尽。一些品牌厂家，打着品牌做大后能升值、茶叶金融化的名义，鼓动经销商多存货，继而减少自身压力，是不负责任行为。

“囤货是透支经销商资源、透支未来，只追求眼前利益，其实把风险转嫁给了经销商。熹茗注重陪伴经销商良性生长，拒绝囤货，先帮助经销商成功再分享成功，这就是‘成人达己’。”熹茗董事长朱陈松说。

熹茗又是注重慢节奏的品牌，成立15年时间里只发展了800多家门店，在诸多品牌已在河南激战正酣时才姗姗来迟，这一切源于熹茗抱定的长期主义。一些品牌注重营销力，通过故事包装、宣传营销来美化自己，获取消费者和资本的关注，走得快、见效快；还有一些品牌则注重体制力，注重修炼内功，通过长期深度打磨产品、团队和供应链来向下扎根，走的慢，但是根扎的深。

在营销力和体制力的博弈上，熹茗选择了后者。为此，他投入数十人团队在产品技术研发上，每年为经销商提供培训400多场，组建300多人后台团队为经销商和客户服务。

“就像树一样，不在于枝繁叶茂，而在于根扎的有多深，根扎不深，台风来了，顷刻间就可能连根拔起。做品牌也一样，抱定长期主义、产品主义，才能行稳致远。”朱陈松说。

熹茗郑州建业路店，只是熹茗进驻郑州市场的开始。这样一个靠“以茶礼敬、和合天下”起家的茶叶品牌，能否深度融入中原茶市，能走多远，郑州消费者会用时间来投票。