线上市场渗透加速，酒企如何借企业购电商模式突围？

原标题：线上市场渗透加速，酒企如何借企业购电商模式突围？

随着数字经济的高速发展，线上市场的渗透率逐年攀升，众多酒企积极拥抱数字化浪潮，纷纷涌入线上市场，寻求新的增长机会。在这一趋势下，一种三赢的新型业务模式——企业购电商模式，正助力酒水企业突破传统市场的束缚，开启全新的增长曲线。

关键词：酒企数字化；电商企业购；B2B

01 线上酒类市场规模突破1200亿

随着数字经济的蓬勃发展，线上酒类市场呈现出前所未有的增长态势。据相关数据显示，2023年线上酒类市场规模已突破1200亿元，同比增长56.4%。其中，白酒/调香酒作为主流品类，其市场规模高达900亿元，远超其他品类，销售额同比增速达77.7%，成为拉动线上酒类市场快速增长的重要引擎。

线上酒类市场的迅猛增长，得益于线上渗透率的不断提升以及更多大体量参与者的积极加入。这使得白酒线上化的参与主体日益丰富，传统线下渠道的各个环节也逐步被串联起来。从垂直电商到综合电商，再到兴趣电商、即时零售和名酒馆等多种模式并存，白酒线上化正不断拓宽新的营销通道，为消费者提供了更加便捷、多样化的购物体验。

02 企业采购模式将是新的增长点

然而，面对日益激烈的市场竞争，酒企如何进一步拓宽销售渠道、提高交易效率，并降低运营成本，成为了行业面临的重要挑战。正是在这样的背景下，酒客多推出的企业购电商解决方案为酒企的营销需求提供了新的思路。

酒客多企业购电商解决方案通过与企业微信、钉钉等常用办公工具的无缝对接，将商品销售直接嵌入企业内部，为企业及其员工提供定制化的产品销售服务。消费者可通过企微、钉钉等办公工具快速进入商城选购商品，实现便捷采购。

这一模式不仅为酒企、采购企业带来了实际的利益，也为消费者（采购企业员工）带来了实惠。通过为酒企提供全新的销售渠道，降低运营成本，提高交易效率；为采购企业提供便捷的采购服务，提升员工满意度和忠诚度；为消费者提供优惠价格，满足个性化需求，实现了真正的三赢局面。

此外，该系统还能连通SCRM实现客群的分层，对客群实现精准定位和分层管理，针对不同层级的客群制定不一样的运营规则，进一步满足了消费者的个性化需求。同时，系统还支持花式的营销策略，各类热门营销活动都能根据企业（客群）设定专属的活动和优惠政策，真正实现了灵活营销。

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03 应用案例：劲牌企业购

作为国内龙头的健康酒类品牌，劲牌历经70年的稳步发展已成为一家专业化的健康食品企业。在面临市场竞争日益激烈、消费者需求多元化的背景下，劲牌积极探索新的营销通道，以提升总体业绩增长。今年5月，劲牌与酒客多携手合作，共同打造劲牌电商企业购平台，并于同年9月正式上线运营。

劲牌电商企业购平台以企业OA为入口，在服务企业的同时能够辐射到C端客户。通过该平台，企业客户可享受优于市场价格的福利购酒通道，进一步拓展B端和C端的销售业绩。此外，平台与经销商紧密合作，形成品牌与经销商的利益共同体，共同为客户提供优质的服务和履约保障。

01 快速身份识别

劲牌电商企业购平台选择企业微信作为其线上商城的超级入口，实现了企业客户的快速身份认证和组织架构获取。同时，企业微信作为企业员工的高频流量通道，使企业客户能快速、便捷地进入商城浏览商品。

02“千企千面”的商城体验

为了提供个性化的商城体验，平台实现了“千企千面”“千企千价”的设计理念。根据用户的不同身份，平台会引导进入相应的 PC 端或移动端商城，展示企业专属的 LOGO、价格等信息，让每个企业客户都能拥有个性化的商城体验，进一步增强企业客户的归属感和满意度。

注：企业采购进入该企业的PC端商城，企业员工进入其对应的移动端商城。

03 丰富宴席场景入口

酒类中高端产品往往与送礼、宴请等消费场景紧密相连。劲牌企业购平台通过福利价格激励，增强企业下订单的主动性，从而提升劲牌中高端产品在商务宴请场合的曝光率。这不仅有助于推广劲牌产品，还能提高市场占有率，增强品牌影响力。

04 品牌方和经销商联手共创

为了更好地服务企业客户，劲牌企业购平台与经销商联手共创，一同参与提供服务和履约。这种合作模式确保了服务的本地化，提高了响应速度和服务质量。同时，通过绑定品牌和经销商，也帮助经销商获得了额外的客户资源，形成利益共同体，实现共赢发展。

在库存周转层面，劲牌总部企业客户下单后，订单将直接从劲牌OMS系统分发到经销商前置仓，使用经销商的库存进行履约。这既提高了经销商的动销率，提升经销商参与服务的积极性，又保证了订单的快速配送。

对于经销商企业客户，劲牌仅提供系统工具支持，便于企业客户轻松下单。所有的发货工作则由经销商自行处理，客户归属权在经销商总部不触碰。这样的策略既保护了经销商的利益，又让劲牌能够获取到客户数据，为未来的市场营销活动提供有力支持，实现了多方共赢。

在资金结算层面，劲牌对总部企业客户和本地配送客户的款项进行统一管理，当本地配送客户付款至劲牌后，由经销商完成履约配送。随后，劲牌和经销商进行资金结算或货物补货，确保企业运营的稳定性和资金流的掌控。

对于经销商企业客户，劲牌采取完全放手的策略，由经销商自行负责收款。这样既降低了劲牌的资金风险，又有助于经销商建立与客户的直接联系，提升经销商的独立运营能力。同时，劲牌可以通过此方式进一步了解经销商的实际运营状况，为其提供更有针对性的支持与服务。

总之，这种资金结算模式既保障了劲牌的利益，又给予了经销商充分的自主权，有利于双方共同发展。

结语

劲牌企业购平台的上线运营，不仅实现了企业与消费者之间的无缝连接，【湖南酒客多网络技术有限公司】通过个性化的商城体验、丰富的宴席场景入口以及与经销商的双赢合作，助力酒企进一步提升了企业的运营效率和市场占有率，这种模式的成功实践，为酒水行业乃至整个零售业树立了数字化转型的标杆。

随着数字化技术的不断发展和普及，企业购电商模式将继续成为推动酒水行业及B2B市场发展的新动力。对于酒水企业而言，积极拥抱线上市场、利用企业购电商模式拓展新的销售渠道和营销通道，将是实现可持续发展、提升品牌竞争力的关键所在。

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