专注五方面工作！林州农商银行为二季度“万物生长”业务竞赛活动定下总基调

4月26日，林州农商银行召开2024年“首季开门红”总结表彰暨二季度“万物生长”业务竞赛活动动员部署会议，贯彻落实省市2024年“首季开门红”总结暨二季度工作推进会议精神，对“首季开门红”业务竞赛活动中的先进集体、个人进行表彰，总结首季工作，安排部署二季度重点工作。行领导班子成员、全体中层正副职以及受表彰人员参加会议。

会上，安阳市农信办党组成员、林州农商银行党委书记、董事长李新月全面传达了省市2024年“首季开门红”总结表彰暨二季度业务竞赛活动部署会议精神，总结回顾了2024年“首季开门红”工作整体情况，客观分析了当前面临的内外部形势和存在不足，并就抓好对二季度各项工作进行全面安排部署：

一要抓住重点工作。在二季度业务竞赛中，要牢牢把握三大重点，通过多点突破，力争取得成效。第一、抓存款。一是重日均。各支行要更新存款揽储理念与方式，以适应新的考核要求和业务拓展需要，与竞争对手在“打时间差”方面做文章，积极与企业客户加深合作，力争提升大户日均存款贡献度。二是重成本。面对今年进一步降成本的挑战，要从强化企业账户管理、深挖财政类账户潜力、聚焦对公存款揽储、成立社保卡转卡与收单业务专班等方面着手。三是重结构。继续坚定践行成本优先的战略导向，为全行的可持续、高质量发展奠定坚实基础。四是重活动。积极组织如抽奖、流动宣传车下乡等活动，争取潜在客户资源。五是实行特殊政策。人员方面，拟设置重大或突出贡献奖，对在业务上表现优秀的员工，给予丰厚物质精神奖励。同时，推行职级并行制，确保各级员工有公平晋升机会；产品方面，拟推出限期大额存单产品，提升客户体验度及满意度，在短时间内力促业务显著提升。

第二，抓贷款。一是做实名单对接。相关部门要继续收集各类产业及企事业单位名单，各支行（部）要围绕名单及时对接，尽量面对面交流，深入了解客户需求并建立关系，即使当下未能产生业务联系，也要为未来合作创造机遇。二是做实整村授信。按照省行“123456”工作布局的要求，在农区全面推进整村授信，在城区实行网格化营销策略，在电子银行领域实现场景金融获客。整村授信要坚持“宽授信，严用信，评信与用信既分离又结合”的原则，鼓励客户体验用信流程。在整村授信过程中要确保每个区域有效覆盖，做到责任明晰、考核到位。三是做细网格化营销。在网格化营销时，依据开拓型、成长型、化险型支行重新划定区域，确保全面覆盖、一户不落地进行走访。四是找回丢失的客户。要穷尽一切方法，采取有力行动，尽快夺回失去的客户群体。五是实行差异化获客。要制定差异化营销策略，积极寻找并争取客户资源，要擅长运用针对性的特殊政策获客拓客，迎接市场挑战。六是储备客户，增加客户体验。每家支行都要储备一批具有大约500万资产潜力的优质客户群体，确保在关键时刻能够调动这批客户资源。

第三，抓清收盘活。一是聚焦大户清收。系统梳理锁定大额目标，明确清收责任人，明晰清收目标与时间节点，配套清收奖惩机制，形成“责任到人、任务到点、激励到位”的模式。二是发挥专业优势。充分发挥化险支行、化险重点部门及清收中心的主力军作用。利用专业优势、发挥考核效用，积极调动人员积极性，大力开展清收工作。三是协同联动，形成清收合力。各支行（部）需紧密联动，共同承担起清收重任。既要明确各自的清收任务与职责，又要打破壁垒，共享资源，协调行动，形成“全行一盘棋”的清收格局。四是借力清收，提升效果。依托地方党委政府和司法力量，运用各种措施，加大对逃废债行为的打击力度，提升不良资产清收效果。

二要统筹其他各项竞赛指标。

一是深刻认识保险、纪念币、收单等中间业务在拓宽服务领域、丰富收入结构、增强客户粘性等方面的重要价值，继续保持中间业务发展良好态势。二是持续推进客户信息治理，提升客户信息质量。三是提升手机活跃绑卡，开展丰富多样的绑卡营销活动，力争实现用户规模与质量的双提升，构建起坚实的移动金融阵地。四是积极布局场景化金融，打破传统金融服务边界，无缝融入客户日常生活，有力推动用户规模、存贷业务等指标的稳健增长。五是拓展代发业务，深化与各企事业单位合作，并以此为契机，密切客户关系，加强双向沟通，实现有效代发。

三要重奖重罚，激发动力。

一是沿用每日通报、每周小结以及每月兑现制度，确保对各项任务进度的动态跟踪、即时纠偏，同时全面梳理阶段性成果与问题，为下步工作提供方向指引。二是严明纪律，严肃追责。对于无法完成任务的责任人，将严格执行降级降职等处罚措施，工作责任不容推卸，各项任务需全力以赴。三是专班督导，确保成效。通过建立专班机制，对各项业务进行定期巡查综合督导，针对存在的问题提出整改建议，督促相关责任人迅速整改，确保行党委的各项举措落地见效。四是树立标兵，激励奋进。对在业务竞赛中表现优秀的员工，行党委将给予大力表彰与重用，确保其实现精神物质双丰收。通过树立标杆，营造比学赶超的良好氛围，激发全行员工投身业务的积极性与主动性，共同推动全行各项工作迈上新台阶。

四要合规操作。一是坚持风险控制。虽然全行面临较大的业务考核压力，但要坚持合规操作、坚守合规底线。汲取以往经验教训，将业务发展建立在合规之上，杜绝违规事件发生，确保风险可控。二是坚持“四个严禁”。全行上下要切实强化红线意识，坚决执行“四个严禁”，杜绝任何形式的弄虚作假行为，确保全行运营全面合规且数据真实可靠。三是确保安全运营。广大中层干部要提高政治站位，切实绷紧“安全生产弦”，将安全生产运营摆在第一位。通过持续完善安全管理体系，强化人防技防，全面提升安全运营效能，实现可持续发展。

五要关爱员工。要发挥员工的主体作用，激发员工的积极性，通过调休、团建、培训等形式休整队伍，提升队伍向心力、凝聚力和整体素质，确保员工在工作中劳逸结合，在状态上心情舒畅，力促工作开展提质增效。各支行（部）要科学合理调配人力资源，发挥员工优势，为业务发展保驾护航。

会议由党委副书记、行长李志方主持。会议期间，党委委员、副行长聂朝贺对2024年一季度“开门红”竞赛活动进行总结，对二季度“万物生长”营销活动方案进行解读，对下步营销工作进行安排部署；副行长刘亚对一季度清收工作进行总结，对二季度“万物生长”营销活动方案中清收部分进行解读，对下步清收工作进行安排部署；副行长孙芬芬宣读表彰文件，领导班子为“开门红”工作中涌现出的先进集体及个人进行表彰。（供稿：武天旗 王雷翔）