财经豫言|一颗小枣如何成为大IP?好想你用30年给出答卷

财经豫言|一颗小枣如何成为大IP?好想你用30年给出答卷

2022年,是好想你的“而立之年”。

三十而立,赓续华章。30年来,好想你持续深耕红枣主业,以匠心致初心,践行国民大健康使命。从一家专注红枣业的龙头企业,到覆盖线上线下全渠道、锚定“红枣+食药同源”大健康领域的全国性健康食品公司,好想你走过了一个产品迭代、业态升级的转型之路。

“民营企业是促进河南省高质量发展的重要力量。三十年来,好想你带动10万大军从事红枣产业,累计创收223亿元,纳税20多亿,用一颗小红枣成就了一个产业,带动了一个行业,造福了一方百姓。如今,好想你已成为一张家喻户晓、名扬天下的‘河南名片’。”9月3日,在新郑市举办的2022年中华枣乡风情游暨第二十届红枣文化节·第三届中国红枣食药同源峰会上,河南省委统战部副部长、省工商联党组书记曾垂瑞对好想你给予了高度评价。

一颗红枣事业,秉持一份初心,铸就一份匠心,成就一份情感,成为一种品牌。三十载进阶,造就好想你的国品天成。提起好想你,“高端红枣”的标签便出现眼前,显示在心间。

健康、锁鲜、便捷 好想你持续关注食药同源大健康

干净整洁的生产车间、枣香飘荡的红枣小镇、文化丰厚的红枣博物馆,走进新郑好想你枣业股份有限公司,“一生只做一件事,一心一意做好枣”的氛围便涌现出来。

在9月3日举办的第三届中国红枣食药同源峰会上,好想你董事长石聚彬介绍,好想你会持续围绕“好想你只做好枣,更要成为健康食品的领引者”的企业愿景,践行“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的企业使命,不断创新开发出更多符合不同健康消费群体的健康食品,持续创新引领“红枣+”健康食品,引领人们饮食习惯从“有没有、好不好”到“方便健康”转变,真正成为健康中国的践行者。

会上,好想你首席品牌产品官梁建民发布了好想你的三大战略品——“拥抱您”“简单巧厨”和“豆菲菲”。这三款产品虽然形态各异,但“健康”“锁鲜”“便捷”成为它们的共同关键词。

据了解,“拥抱您”主打枣夹坚果,将合二为一的两种事物形象化地称为“拥抱”,产品足够亲民;“简单巧厨”包括“我的早餐”“我的粉丝”“我的鲜汤”和“我的鲜饮”四款产品;“豆菲菲”则是好想你针对18-45岁,讲究健康生活的精致女性而推出的冻干豆花。

“好想你采用的工艺包括18道独有锁鲜工艺,能够保留刚下枝头的鲜甜,3小时就能从原料到成品。”梁建民这样说。

在预制菜赛道,好想你则通过冻干锁鲜黑科技,在保留食物97%营养价值的同时,将各种食材汇成一碗独具风味的产品,让远在他乡的河南人也能吃到一口黄金搭配、营养均衡的家乡味道。

再来看此次重磅推出的产品——豆菲菲,通过其配料表可以看出,豆菲菲处采用极简主义配方,除了大豆、大米和小米外,没有添加其它物质。对此,中国企业家健康工程教育专家刘纳表示,大豆主要缺少蛋氨酸,小米主要缺少赖氨酸,两者结合、充分互补,让蛋白质利用率翻番且易于消化吸收,堪称营养学上“氨基酸互补”的典范。

“豆菲菲传承了中华民族经典的健康美食,非常适合中国人的舌头和肠胃。”会上,刘纳根据健康食材和先进工艺的衡量标准,将豆菲菲评价为“一款非常标准的健康食品”,并称豆菲菲还有更多可能。在如今倡导“健康从小做起”“主动选择清洁标签”“高蛋白、0添加糖”的饮食觉醒时代,豆菲菲锁定食药同源大健康,有助于消费者的体质强健和饮食健康,具有广阔的市场前景。

“线上+线下”双驱动 新零售走俏好想你

围绕“高端红枣”品牌定位,如今,好想你还在加速布局新零售渠道,线上、线下双驱动,赋能好想你多元化发展。

线上,好想你不断加码直播电商、社区电商、内容电商等,专门成立了十三毅文化传媒公司,强力推进短视频营销业务,并成立清菲菲电子商务公司、枣礼电子商务公司。通过对直播、短视频运营团队建设的加大,好想你的直播、短视频营销业务能力逐步加强,实现了多品牌、多品类的独立运营,精准触达各类消费者,新电商助力公司业绩稳步提升。

在新电商业务的加持下,好想你以红枣事业带动新郑市经济发展,赋能河南品牌的迭代升级。根据日前好想你发布的《2022年半年度报告》显示,公司上半年营业收入达6.16亿元,同比增长率22.87%,实现双位数快增,截止《报告》期末,公司总资产达52.79亿元。

在新型消费渠道的助燃下,好想你还积极承办了河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛,推进“河南制造”走出中原、走向全国,带动河南电商经济的发展。

可以看到,在活动会场外,数以百计的直播达人展开了现场直播“大pk”,主播们的卖力直播的景象尤其壮观。据河南省发展和改革委员会就业消费处处长孙耀霖介绍,截止9月2号24点,首届“畅享豫品”直播创业大赛直播间累计场观8462.55万人次,累计销售额9588.53亿元,话题参与度已超6000万。

在线下,好想你重点围绕轻养young生活馆、快闪店等,极力打造单店盈利模式,以满足不同场景下消费者的个性化的需求。通过打造消费者健康体验吧,好想你也为消费者提供品尝式、体验式、沉浸式的消费场景。

以新零售品台为载体,好想你深入推进线上线下同款同价、同品同质建设,确保消费者在全渠道都能买到好想你的健康食品。通过拓展线上商城、外卖、社区团三大线上业务线,构建“人、货、场”多元消费场景,实现线上引流线下,线下赋能线上的全融合发展,“全方位”保障消费者对健康食品的消费体验。

根据世界品牌实验室发布的2022年《中国500最具价值品牌》分析报告显示,好想你品牌价值为132.31亿元,较2021年提升超15.96亿元。2022年,好想你已经连续4年荣登中国500强最具价值品牌榜单。

打造超级IP 好想你坚守传承优秀文化

儿女双全为好、成家立业为好、携手奋进为好、恩爱夫妻为好、年轻夫妻老来伴为好……依托“好”字文化,好想你为增添品牌的力量以及品牌的辨识度、认知度和传播度,传递“说好话、做好事、存好心、行好运”的精神内核,独特设计出“菲妮”和“想仔”一对吉祥物,并在活动当天发布。

对此,好想你副总经理石训解释到:仓颉造“好”字,左边是女,右边是子,女与子共同组成“好”,再来看菲妮和想仔的组合,左边是菲妮,右边是想仔,一女一男、一左一右,正是“好”的体现。

三十而立,向好出发。30年来,好想你坚持传承和发扬新郑的红枣文化,连续举办了20届红枣文化节。从2002年开始,从小小的企业活动开始,慢慢得到乡镇、政府的支持,如今又成为新郑市的重要文化活动。

“一个品牌只有不忘本、持续不断做好事,引领一方百姓,才能形成自己的品牌资产,让品牌迸发更多生命力。我们希望好想你这个品牌不仅仅是卖红枣、卖产品的品牌,而是一个能传递情感价值的品牌,能把我们的感恩文化、爱的文化传递出去的品牌。”石训这样说。

浓厚的文化底蕴铺就新郑的人杰地灵,民风纯朴、勤劳奋斗是百万新郑人民的底色。近年来,新郑县域经济发展质量总体评价连年居河南省首位,位居全国县域经济基本竞争力百强县市排名第28位,被誉为是郑州的南大门、前客厅。一年一度的红枣文化节在传递红枣故乡千年文化的同时,也传达着新郑人民的勤劳与善良,持续提升新郑市的知名度和美誉度,为新郑经济社会发展作出了积极贡献。

对此,石聚彬总结了好想你为新郑红枣产业做出的八大贡献:一是改变了中国红枣的品质;二是改变了人们吃枣的方法;三是把红枣带到了品牌时代;四是塑造了一张河南靓丽的名片;五是打造了中国红枣上市第一股;六是助推红枣品类期货上市;七是建设了世界最有特色的红枣博物馆;八制定了红枣三项国家标准和一项行业标准。

三十而立正当年,好想你立足红枣乡、心系民富强、铺就健康路、传承枣韵长。三十年来,好想你以红枣为媒、以健康为基,将一个“好”字贯穿始终,传达真情、亲情、友情、爱情,坚持产品好、寓意好、品牌好、行业好、让消费者吃得好,走出了一条“红枣+”的产业发展创新之路。