从营销方式的转变看鱼跃董事长吴光明的经营之道

2019年底，鱼跃医疗作为我国医疗器械行业的领军企业不断收获各种奖项。其中在2019 TMA移动营销峰会暨第6届TMA移动营销大奖颁奖盛典上获得的“年度最具移动营销领导力品牌”奖，让我们看到了鱼跃董事长吴光明先生对创新营销模式的重视。

今天我们将从营销方式入手，剖析一下鱼跃董事长吴光明的经营策略中有哪些值得学习的地方。

1． 审时度势，善于创新

这里创新并不是指生产技术和产品的创新，而是经营方式、营销手段的创新。

鱼跃医疗成立于1998年，作为一家老牌医疗器械公司曾经只依赖于传统销售模式。直到2012年，随着线上销售方式越来越普及，吴光明决定成立电子商务部、新零售事业部，积极入驻电商平台，拓展零售业务，由2019年接任CEO、当时不到30岁的吴群负责。

仅用5年时间，电商销售就成为鱼跃最大的业绩增长点，年营收超过15亿元。鱼跃品牌成为家庭医疗器械市场上可与进口产品比肩的国民品牌。

在电商平台站稳脚跟后，鱼跃董事长吴光明并未止步，而是继续关注科技对销售和营销方式的影响，继续探索更加多样的营销模式。比如2019年，CEO吴群提出“C端化、年轻化、数字化”的十年战略规划之后，鱼跃医疗重点发力移动传播和新零售的鱼跃天猫超品日，通过发布幽默短视频、健康白皮书等内容引发讨论与共鸣，品牌全网曝光总量达3.7亿，天猫店铺实时成交额1158.82 万元。

这是创新营销模式的胜利，也是鱼跃董事长审时度势，及时调整经营战略的结果。

2． 积极布局未来产业

俗话说，早起的鸟儿有虫吃。在我国的医疗器械行业中，基于未来科技发展方向，早行动、早布局必将占据更大优势。

鱼跃董事长吴光明对未来产业的布局主要体现在两方面：

一是持续加大研发投入，以吴群提出的“C端化、年轻化、数字化”为目标，以轻量化、微型化、可穿戴化、智能化为方向加快产品升级，通过创新技术成果转化，研发出更多更具市场竞争力、代表未来科技趋势的优质产品。

另一方面，鱼跃董事长吴光明在几年前提出了“智慧鱼跃”计划。这该计划指引下，鱼跃医疗将深度融合物联网、大数据、人工智能技术，在全新落成的鱼跃丹阳全球生产基地打造出一个包括智能产品、智慧工厂、大数据服务平台的“智慧鱼跃”体系。相信假以时日，这个处于世界领先水平的生产和研发体系必将给鱼跃医疗带来丰厚的回报。

3． 知人善用，勇于启用年轻团队

鱼跃董事长吴光明在经营策略方面第三点值得学习的，就是他的知人善用。无论是启用年轻团队拓展线上零售业务，还是在2019年初辞去总经理一职，由吴群接任CEO职位，都表明了吴光明“让年轻人为鱼跃医疗制定发展战略”的决断。

事实证明，鱼跃医疗敢于积极颠覆传统，在医疗企业中率先发展新零售模式，一是由于鱼跃董事长吴光明独到的眼光，二就是得益于年轻团队对新事物的敏锐触觉了。相信这些年轻的、专业的领导人才未来会给鱼跃医疗贡献更多更具生命力的创新战略，助力鱼跃早日实现“C端化、年轻化、数字化”的十年愿景。

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