行业升级浪潮下,郑州华南城华鼎消防如何实现弯道超车?

行业升级浪潮下,郑州华南城华鼎消防如何实现弯道超车?

2020年10月28日 16:09:20
来源:凤凰网河南综合

“消防安全,一头连接着千家万户,一头连接着社会经济发展。目前来看,消防行业的企业数量较多,但市场竞争激烈,还存在行业产品质量参差不齐,部分产品同质化严重,企业难以推广等诸多问题。”10月27日,在郑州华南城华鼎消防展示厅内,谈及消防企业的发展现状,吴曾如是说道。

河南华鼎消防阀门有限公司总经理吴曾

河南华鼎消防阀门有限公司总经理吴曾

2018年,吴曾从父辈手中接下华鼎消防,这位95后的小伙子成为了河南消防行业最年轻的“掌门人”之一。他深感责任重大,“华鼎消防是父亲一辈子的心血,我也想把它做大做强。”

吴曾告诉我们,“立足建材行业,追求全能冠军”是华鼎消防的企业愿景。从上个世纪八十年代到现在,经过三十多年发展,凭借着产品过硬的质量和良好的服务,华鼎消防的产品销售覆盖河南全省并不断向外省辐射,被众多一线消防公司、安装公司推荐使用,成为了河南屈指可数的消防水暖器材销售企业。

扎根郑州华南城 华鼎消防“城门再起”

2014年,华鼎消防正式落户郑州华南城,也是最早一批定居华南城的企业。搬到华南城之前,经历郑州市场外迁,华鼎消防先后曾7次“搬家”。

华鼎消防产品

华鼎消防产品

而在吴曾看来,华鼎消防实体店经营最重要的一点就是稳定。“消防产品本身不是日用品,对接的客户需要记住店铺的位置。在固定位置积累口碑,形成内循环,这是华鼎消防的销售‘打法’。”

吴曾表示,这个时候,店铺位置的稳定性尤为重要。“郑州华南城是郑州‘一区两翼’市场集聚区的核心,是郑州市场外迁主要承接地,从区位优势到交通优势,再到仓储物流优势,配套设施非常齐全,当时我们也是看中了这些。”

经过多次考察之后,华鼎消防最终选择扎根郑州华南城。

华鼎消防产品

华鼎消防产品

从最开始的小店铺发展到如今的千平店铺,凭借“一流的产品质量流的服务团队、诚信的立事原则”,在消防大主题下,从消防器材、消防管道、消防阀门、消防管件到水利阀门、铜阀门、铜管件、保温水箱、不锈钢消防水箱等产品,华鼎消防深耕消防行业30多年,产品销售以河南为根据地辐射到外省,和河北衡水京华、华岐、友发钢管、福建鸿安消防器材等国内实力企业开展长期合作,企业版图不断扩大。

打破传统消防企业“信息孤岛” “线上+线下”形成销售闭环

“2020年对于各行各业来说,无疑是极具挑战的一年,我们也不例外。但是我相信危机总会伴随着新商机与新思维的涌现,郑州华南城2020中部(秋季)建材五金展销会的举办正是其中的一个缩影,恰逢其时。”吴曾表示。

郑州华南城历届建材五金展销会

郑州华南城历届建材五金展销会

据了解,华南城•中部建材五金展销会是由郑州华南城自主举办的建材五金类行业展会,自2017年成立,每年春秋两季在郑州华南城园区内举办,迄今已成功举办过六届。展会以华南城23000多家商户为依托,精准邀约行业下游代理商、经销商为客户,目前已全面覆盖河南省18地市、山西、山东、安徽、河北等地,成为中原经济区最大的行业交流平台。

郑州华南城历届建材五金展销会

郑州华南城历届建材五金展销会

今年10月30日到11月1日,郑州华南城2020中部(秋季)建材五金展销会再度启航,而华鼎消防作为其中一家参展公司,吴曾表示信心满满。“每一届展销会不仅涵盖行业广、专业度高,展销会的形式也在不断创新,今年采用线上+线下展销联动模式,这为我们参展商户进一步扩大销售渠道,增加订单开辟了新的路径。”

值得注意的是,随着科学技术的革新发展、社会公众安全意识的提高、消防改革的各项利好,消防产业升级已经是大势所趋,消防行业将迎来一场巨大浪潮,在这种行业背景下,传统消防企业如何实现弯道超车?吴曾说:“我们已经连续六届参与建材五金展销会活动,每一次都取得了不错的效果,这次我们想借助展销会这一绝佳活动平台,打通线上和线下的渠道,线上扩大企业品牌效应,增加用户信任度,将潜在客户转化成私域流量客户,形成线下固定客户群体,打破消防传统企业的‘信息孤岛’,借助展销会形式进一步整合河南市场,并不断扩大市场渠道,这是我们不可错失的良机。”