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我敢用悔青的肠子跟您打赌!不管您用还是不用,欣赏或是鄙夷,从来不拼爹的拼多多已经铺天盖地包围着您,以及您的七大姑八大姨and九姨太。

是的,不只拼多多,以云集微店为代表的社交电商模式在去年集中爆火,让“社交电商”这一“新鲜”事物迅速成为电商圈的热议话题,一刹那,所有的电商三句话都不离“裂变”。

传统电商巨头也纷纷入场

其实要说最早的社交电商,就是那些依靠微博爆发的网红们,他们通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝,打造自有流量中心,通过偶像效应来卖货,而且卖出了人生巅峰。

后来,出现了微商。他们没有那么多的粉丝,只是在朋友圈,通过或真或假的描述,靠脸和三寸不烂之舌,吸引亲朋好友,实现销售与获利。

现如今,社交电商成了公认的风口,玩法越来越丰富,覆盖的人群也越来越广泛,再难用某一类人群来界定了。

从字面来看,“社交+电商”,即通过社交关系获取流量,继而完成商业变现的过程,是通过重视用户的社交关系,打造以“人”为核心,社交媒介为“场”的零售新模式。

由此可见,对商家或平台而言,社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量,带来用户的裂变式增长。

中心化与去中心化对比

黑格尔说过:存在即合理。那么,究竟是什么促成了社交电商的繁荣?

传统电商+技术的成熟,是前提。以淘宝为代表的传统电商哼哧哼哧干了十来年,对国人线上购物的影响之深远之蒂固那是毋庸置疑的。

大前辈已经做好了用户教育的工作,shopping-online已经是主流的购物方式,哪怕是对三线往后的下沉市场,也都不新鲜了。再者,支付方式和供应链的发展,也为社交电商提供了必要条件。

移动互联网流量红利消失,是导火索。目前,在移动互联网下半场的战斗中,流量红利早已消失殆尽。

成熟平台依赖传统的漏斗模型难以寻得增长,获客单价持续飙升,发展遇到瓶颈;中小平台在夹缝中艰难捕获流量,竞争乏力,难觅出路。

而社交电商提供了获取流量的新思路,充分利用了用户的社交关系,将传统的倒三角获客漏斗反过来,打造金字塔型的获客模型,相对轻松的实现流量自增长。

从漏斗转化到金字塔裂变,实现流量自增长

社交平台(微信)的繁荣,是基础。目前,微信公布月活用户已突破10亿,是电商巨头淘宝的2倍有余。

而小程序的入场又使得服务和电商在微信的落地变得更加easy,这一切都为以“人”为核心的社交电商提供了新切口,使社交电商生态形成良性闭环。

用户消费行为的变化,是根本原因。层出不穷的新产品带来了快速迭代的娱乐方式和信息获取方式,用户在手机上的行为越来越碎片化、多元化,这种变化使得这届用户“见多识广”,追求个性化,热衷于在社交软件上分享和获取信息。

而用户行为的变化无疑会带来商业模式的变异,用户在哪,需求在哪,商机就在哪。社交电商应运而生。

在以“人”为核心的电商3.0时代,社交必然是不容小觑的交易场景。18年“拼多多”等的成功已经让市场接受了社交的电商逻辑。相信今年,社交电商势必井喷大爆发!这一风口已然超越五年前的微商趋势——一个万亿级的市场赫然在目。

如果你没有把握住上一次的超级红利期和末班车,那么,又还有什么理由再次错过这个一骑绝尘的风口?

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