鹤壁钧润实业有限公司董事长王康平谈房产销售

王康平，鹤壁钧润实业有限公司董事长，一个在地产销售圈打拼15年的职业经理人。她从公司的销售员做到现在成立自己的实业公司；从最初的几个人到现在的一百多人。

王康平说，党的19大报告提出“坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位；加强建立多渠道供给，多渠道保障租购并用制度，让全体人民住有所居，因政府加大土地有效供应力度，新开工面积同比高增。因地产商拿地一年不开工，需缴纳最高百分之二十的土地闲置费；两年内不开工，政府有权无偿收回土地使用权，所以企业在拿地之后会尽量尽快开工，而且通过尽快开工，可以使项目达到预售条件，继而可以推盘回款加快资金周转速度，但在满足预售条件后，房企出于节约成本则会放置施工和竣工进度，恰恰给销售创建了最佳时机，我们抓住机会，充分发挥了解市场，熟悉环境优势，发挥我们的销售强势，既落实了习主席房子是用来住的要求，又做好了销售。”

她认为，根据购房者的真正需求，为购房者量身订制，让购房者花最少的钱买到适合自己的房子，是她成功的秘籍。（吴静柯）