新蔡农商银行打好“四张牌” 实现“开门红”

新蔡农商银行不断拓宽发展思路，创新营销方式，着力在早谋划、激活力、造氛围、聚人气“四张牌”上下功夫，较好得实现首季业务经营“开门红”。

截至3月末，各项存款余额123.59亿元，较年初净增14.82亿元，完成一季度计划任务的165%；各项贷款余额60.77亿元，较年初净增6.50亿元，完成一季度计划任务的113%。

抢抓机遇早谋划

坚持“早谋划早组织，早行动早落实”的工作理念，向全体员工征集存贷款营销“金点子”33个，结合实际制定2019年“金猪闹新春，农商送福礼”营销活动方案，有效增强广大干部员工的主人翁意识和责任意识，提高全员工作积极性和主动性。应时召开首季“开门红”动员会，重点对组织资金、贷款营销、不良贷款清降等工作进行安排部署，明确任务目标，明确目标客户，明确责任人，明确完成时限，全面拉开“开门红”竞赛活动序幕。

竞赛考核激活力

立足业务发展实际，制定首季开门红劳动竞赛方案，强化组织领导，在全行形成内部抢资源、外部夺市场的奋勇争先氛围。强化部门指导力，落实网点执行力，全面提升网点竞争力，落实指标，明确目标，营造拼搏进取的良好氛围。落实绩效考核，设立多种奖项，从不同层面、不同角度加大对员工奖励，以奖为主罚为辅，物质奖励与精神奖励双管齐下，根据竞赛排名兑现奖惩措施，激励员工鼓干劲、争市场、创业绩。

服务宣传造氛围

以定点宣传结合走访的方式，开展“进社区、扫商铺”活动，主动营销，抓重点、分层次，将贵金属、手机银行、金燕e贷等金融产品作为营销利器，有针对性地推介产品，不断提升业务发展潜力提高农商银行业务产品吸引力，发展新客户。持续深化为企服务，深入开展“直通车”、“进解促”活动，扎实组织民营小微企业金融服务行动，保障企业资金和用工需求。全体员工利用微信朋友圈，积极转发宣传“开门红”营销活动链接，充分发挥网络新媒体的宣传扩散作用，强化微信公众号的“吸粉”力度。加大电视、广播、网点电子屏、展架、海报、传单等传统媒介阵地，线上线下相结合、互推进。

花样营销聚人气

人人行动，岗岗联动，稳步推进厅堂营销工作，努力实现厅堂营销开门红。各网点积极开展“人员动起来，厅堂美起来”网点形象打造工程，从窗花到灯笼，从厅外到厅内，将网点环境进行了装扮和美化，并突出节日和文化氛围，通过“人美厅靓”打造农商银行的新形象。开展形式多样、富有特色的专题营销宣传活动，送“福”到家，对办理业务的客户赠送春联和福字，让客户感受节日气氛；开展“进门礼相迎”、“疯狂抽红包”、“幸运刮刮刮”、“积分换福礼”等主题活动，做到旺季期间活动不断档，人气节节高。（王东 刘玉珂）