三草两木全国总代刘素芬：遇见三草，遇见最美的自己

她，从容宽怀；她，亮眼无比。那是一种淡然自处的韧性，越不用力，世界越慢慢清晰可见。

从2015年3月份成为三草两木三级代理商，到如今的全国总代理，团队60多人，来自驻马店的刘素芬一路稳健前行，在突破自我的创业路上收获满满正能量。

从负债累累到团队领头人 她用产品征服顾客

刘素芬是个喜欢简单的人，曾经的她一心只为家庭在背后默默付出，很少出门和朋友交流聚会，长年累月担负着贤妻良母的角色，“我以前不爱打扮自己，每天都素面朝天，所以皮肤状态很差，接触三草两木的初衷就是为了能变美一点。”她说。

由于感受到三草两木产品对自己皮肤美好的改善，刘素芬开始分享给其他人，索性做了三级代理商，但实际上仍是供自己和身边朋友使用，并没有积极推广出去。随着代理资质逐渐升级，她一开始是畏惧的。

“我每天都发愁这么多产品什么时候能卖完？什么时候能用完？觉得非常困难。”刘素芬笑着说，没想到升级之后，公司加大了培训力度，仅仅一个月，她就发展了十几名代理。尽管如此，她仍在一级代理的位置停留许久，认为自己缺乏魄力，因而不敢进步。

2018年初，刘素芬下定决心要突破一把升级全国总代理，她坦言，自己当时承受着巨大的压力，向亲戚朋友们借了十几万元货款，但是压力带来了动力，她开始坚持听课时做笔记，积极地推介产品，让别人看到三草两木对自己皮肤的改变。

幸运的是，身边还有一直帮助自己的人。刘素芬透露，三草两木官方合伙人孙晶晶教会了自己许多从未接触过的产品知识和销售经验，每次见面都能学到很多内容，并且可以传递下去给自己的代理，在团队建设等方面也都给予了重要的扶持。

要得到，必须要付出，走在路上才会遇上同路人。升级全国总代仅仅过了四个月，刘素芬就还完了全部借款，并且全部都是通过代理补货的货款还的，团队内三名成员提升为一级代理。她感慨地说：“作为一个团队的领头人，如果你固步自封，团队成员也无法前进，只有你突破了自己，别人看到你的努力，他们才会跟着你的脚步走下去。”

突破精神厚积薄发 做新时代独立女性

一步一步走来，刘素芬尝过许多创业的艰辛。比如自己不够专业，怕产品卖不出去，怕代理实力不够；比如家庭的不支持，丈夫的不看好，认为这不会是挣钱的生意。

但刘素芬说，一定要坚持初心，苦难总有办法克服，如果受到一些打击就选择放弃，那肯定无法成就一番事业。等到回过头来再看以前的困难，会发现那些跟成功相比都不算什么。

一路上，也曾有很多其他的微商品牌向她抛来橄榄枝，声称产品功效如何惊人，销售如何火爆，但刘素芬始终坚持三草两木没有动摇，她认为，“做事要专注，三草两木是我自己真正用出来觉得好又推广出去的，这些年来，很多微商品牌在我身边都消失了，而三草两木依然坚挺，它是一个非常长远、踏实不浮躁的品牌。”

如果没有加入三草两木，今天的刘素芬仍是一名不需要思考太多的家庭主妇。但她觉醒了，发现自己想要成就一番事业，而不只是在家相夫教子。性格温和含蓄的她，克服了自己身上的重重限制，积极扩建团队规模，完善培训课程。

刘素芬坦言，曾经的自己是一个唯唯诺诺的女人，丈夫说什么就是什么，自己很少做决定，有了事业之后在家里也有了更多话语权，“所以，女人一定要有自己的主见，才能在家庭中有地位。”