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“宗坛酒、大师酿”解析精品白酒市场的宗坛现象


来源:凤凰网河南

宗坛酒品牌项目的立项始于2014年,那时中央“八项规定”、限制三公消费和反腐风暴已经展开,那一年是白酒行业的拐点年,过度包装、以政务、高端消费为导向的白酒市场陷入发展的谷底,做白酒躺着赚钱的日子一去不返。

“没有人能随随便便成功”,从创立之初的籍籍无名,到如今被精英圈层广为拥趸,总结宗坛酒一路走来踩着的鼓点,对转型中中小白酒企业的发展多少会有一些启发。

宗坛酒品牌项目的立项始于2014年,那时中央“八项规定”、限制三公消费和反腐风暴已经展开,那一年是白酒行业的拐点年,过度包装、以政务、高端消费为导向的白酒市场陷入发展的谷底,做白酒躺着赚钱的日子一去不返。

穷则思变,经过市场的重新审视、调研和分析,宗坛初创团队敏锐捕捉到白酒市场由政务消费向民间消费的大趋势。民间消费属性与政务消费特征大为不同,产品如何被民间消费市场所接受,无疑产品的品质和高性价比是首要条件。

在对市场环境和民间消费属性进行全面的分析后,宗坛酒第一轮的品牌和品质打造首先围绕“宗”字展开,宗坛酒的“宗”有两大内涵:其一,众人师法方为宗,这个“宗”即大师,为保证品质,每一瓶宗坛酒保证皆由酿酒大师亲自勾酿,并由酿酒大师亲自为自己作品背书。其二,“宗”为正宗之意,每一瓶宗坛酒皆为正宗原产地、正宗纯粮固态发酵、正宗古法酿制而成;围绕上述“宗”的两大内涵,“联合中国最会酿酒的人,在最好产区,酿造最好的酒”以及“宗坛酒、大师酿”两大品牌诉求,伴随着消费者对高品质宗坛酒的消费体验逐渐深入人心。

酒香也怕巷子深,宗坛酒定位再好,品质再好,进嘴巴的东西是骗不了人的,只有消费者说好才是真的好,才能产生价值和效益。在民间消费占主导的消费趋势下,宗坛团队相信谁离消费者最近,谁和消费者互动最强,谁的品牌就最具粘性,谁最容易抢占市场先机。

鉴于此,宗坛酒的线下实体店“宗坛酒坊”应运而生,宗坛酒坊不仅仅是消费者白酒消费的体验平台,更是宗坛酒文化传播的重要的平台。宗坛酒坊提供的先品鉴后买单的消费模式,是对白酒市场传统营销模式的颠覆。除了让每一位宗坛的消费者先品鉴后自由消费外,为了让消费者更近距离的了解和品鉴到宗坛酒,每个周末宗坛酒坊都会举行免费的白酒品鉴公益酒会,并组织开展宗坛酒进社区免费鉴赏的行动,让消费者真正从味蕾出发品鉴和认可到宗坛酒的品质和美好。

专注好酒的宗坛,应该有自己的产品态度,在宗坛的发展过程中,如果说围绕“宗”字打造产品是为了树立宗坛的品质形象和在目标圈层的口碑效应。那么聚力坛酒,聚焦坛装酒的产品品类则是宗坛要打造行业江湖地位的一个战略性布局。“把1厘米宽的产品,做到一公里的深度”,致力于做“小池塘里的大鱼”,在细分品类上树立在行业的领导地位。在中国坛装酒品类质量参差不齐,市场鱼龙混杂的市场混沌期,致力于做中国品质坛酒的领导品牌的宗坛大有可为。

酒香也怕巷子深,在移动互联网和物联网快速发展的大时代,人人都是自媒体,人人都自带IP,在这个时候,制约产品和品牌发展的已不再是那一堵堵的石墙或石巷,而是品牌和产品经营者自己内心的“心巷”,只有拆掉“心巷”,拥抱变化,在消费升级的大形势下洞察消费者的消费需求并满足需求才能有大的发展。消费者接触到宗坛酒的文化和品质,大多数消费者都会为宗坛人做酒的态度和用心所感染。随着消费者对宗坛品牌和做酒理念的理解,除了常规产品的消费外,个性化定制已逐渐发展为宗坛酒销量的一个重要贡献点。个人定制、社团定制、企业定制、院校定制等各种定制产品给品质宗坛的发展提供着源源不断的动力和信心。

跨界合作,英译crossover,原意是跨界合作,指的是两个或多个不同领域的合作,在更多的时候代表一种新锐的生活态度和审美方式。跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素,相互渗透相互融会,从而产生新的亮点,说的更加直白一些就是有更多的机会让消费者掏出钱包。

对于一个品牌来说,知名度和忠实用户数量是生存的基础,但这两个属性都需要经过长时间的沉淀和曾经的巨额投入积累而成,而跨界合作,无疑提供了一个相对较快捷的路径。

宗坛自成立伊始就深谙跨界合作的魅力,一直以积极、开放的心态与包括房地产、汽车4S店、高尔夫会所、乐器行、茶商、歌手、会展等多个领域开展会员间的开放共享合作活动,通过不同行业间的互动,不仅让更多的精英消费者了解品鉴到宗坛好酒到转化为宗坛的忠实客户,同时也为宗坛的会员客户带来更多的生活体验和乐趣,成就别人的同时也成就着宗坛品牌的快速成长。

本文为企业宣传商业资讯,仅供用户参考。

[责任编辑:魏金璐]

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