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户外用品电商渠道占比逼近线下


来源:北京商报

尽管户外用品是强体验性商品,但是其电商渠道的销售占比正在逐渐加大。8264活动平台发布的《2015-2016中国户外旅行用户行为分析报告》(以下简称“户外用户报告”),户外用品购买渠道主要包括商场专卖店40.54%,网上商城35.68%,户外实体店17.84%,俱乐部或者社团3.75%,其他2.19%,网上商城购买量渐渐扩大。

尽管户外用品是强体验性商品,但是其电商渠道的销售占比正在逐渐加大。8264活动平台发布的《2015-2016中国户外旅行用户行为分析报告》(以下简称“户外用户报告”),户外用品购买渠道主要包括商场专卖店40.54%,网上商城35.68%,户外实体店17.84%,俱乐部或者社团3.75%,其他2.19%,网上商城购买量渐渐扩大。

《户外用户报告》统计的数据显示,20岁-30岁以及30岁-40岁两个年龄层的户外用户比之前明显增加,分别为39.52%、36.33%,之前为35%、31.32%,中青年依旧是户外出行的主力军,占比不断上升。这部分人群的购买力和出行欲都是最突出的,年轻人比例越来越大,从而需要产品多元化,创新化,年轻化展现。但是男女比例并未发生明显变化,一直在7:3左右。

根据8264活动平台统计,徒步,深度游,登雪山等项目依旧为大众所喜欢。徒步项目凭借40.75%的订购量一路领跑。1-3天的线路订购人数最多,占据48.79%,出行天数与订购人数成反比例,时间越长人数越少。人们目前户外消费主要集中在三个方面,户外鞋30.29%,户外服装30.87%,户外装备31.25%,户外书籍5.23%,其他2.36%。户外用品购买渠道主要包括商场专卖店40.54%,网上商城35.68%,户外实体店17.84%,俱乐部或者社团3.75%。其他2.19%,网上商城购买量渐渐扩大。但是从整个线上线下渠道考虑的话,线上的销售占比约为线下的1/2,以品牌为例,探路者品牌电商渠道2015年实现收入4.53亿元,同比增长20%,占探路者品牌总收入的28%。

《户外用户报告》分析,随着消费升级大趋势,漂流、飞行、潜水、滑雪等较小众的领域受到关注越来越大。更多的专业性的培训融入了户外运动中,领队指导的价值将进一步放大,户外运动的参与者也越玩越专业。站在当前户外市场规模以及普及程度的角度看,同质化的产品无法帮助品牌商更进一步占领消费者心智,甚至有可能降低品牌排位,因此垂直化、专业化发展趋势明显,各品牌产品差异化将进一步加大,未来同业竞争将会越来越激烈。

[责任编辑:郭金娜]

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